4、开发新市场的能力欠佳

　　就市场经济条件下中国烟草机械产品市场的开发来说，烟草机械制造企业是主角，其市场行为受市场机制的调节和指导，多数企业仅仅盯着国内市场的消费需求，而忽视了对国外投资需求的开发，企业不仅要考虑去赚国内烟草生产企业的钱，而且要考虑怎样培育国外市场。使烟草生产企业在认识到中国烟草机械产品好处，获取自己的投资回报的同时，树立中国烟草机械的品牌。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多烟草机械企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发，从而无法启动自己可得的新市场。

　　5、忽视了营销网络的功能

　　一位营销专家曾经说过，“市场，说到底就是‘网络+品牌’——销售网络加上品牌的影响力。”网络如同人体的血管，靠有力的销售完成资金的循环，滋着着企业的成长，其中任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体，乃至企业的生命。在当今激烈的市场竞争中，我国的烟草机械企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。

　　二、市场经济对烟草机械产品市场营销的要求

　　1、市场经济要求企业在市场营销中更新观念

　　市场营销工作在企业的作用就是协助企业赢得市场竞争。企业在市场竞争中能否取胜，决定着企业的生死存亡，市场营销工作能否在市场竞争中发挥作用，决定着市场营销工作在企业中的地位和存在价值。目前，国内烟草机械制造企业市场营销工作方面长期受计划经济的影响，大多还是近乎被动地依靠上级机构下达生产指标来完成每年销售计划，从表面上来看这样省钱、省力、省事，但从整体和长远角度，企业必将为此付出无比昂贵的代价。市场经济要求企业必须从狭义的市场营销概念转到广义的市场营销概念上来，彻底扭转专卖体制下养成的市场营销观念。企业要想在国内外市场上站稳脚跟，立于不败之地，就必须在市场营销管理中充分运用创造性思维，想人不敢想，做人不敢做，并努力使其成为现实和可能，在追求市场营销上“人无我有、人有我奇”的求新寻异上下功夫。

　　2、市场经济要求企业的市场营销人员具有敏锐的洞察力

　　市场经济条件下，烟草机械产品的多样化和个性化需求越来越突出，为适应快速变化的用户需求，要求企业的市场营销人员具有敏锐的洞察力，不但要了解用户现在的需求，还要考虑到用户潜在的需求，预测到用户未来的需求。因此，企业的市场营销人员必须在确保产品市场基本稳定的原则下，及时将产品的不足和用户需求反映给技术部门，以便于对产品进行持续改进和完善。产品在刚推向市场时就应对未来市场进行预测，考虑到产品性能指标可能在未来几年内的变化和用户需求的变化，以确保产品的先进性和适用性，争取不断地满足顾客要求并超越顾客的期望。

　　3、市场经济要求企业市场营销必须真正与市场相结合

　　常言说，“用户是上帝”，企业的产品必须切实满足用户的需求，企业的市场营销必须真正与市场相结合。市场经济条件下，企业是市场的主体，它们所需要的产品，不是国家烟草机械产品目录中都有的，许多产品需要企业根据市场需求自行开发。企业通过效益的驱动，通过对市场需求的不断追踪，必然需要研制和生产出更加物美价廉产品。如今，烟草机械产品市场的产品多样化和服务个性化特点，在客观上也要求烟草机械制造企业市场营销必须与市场相结合。烟草机械制造企业拥有大批有实际经验的市场营销人员和产品设计开发人员，必须要从单纯依靠上级部门组织研发产品的襁褓中走出来，学会自主的，而不是依附于人的研发产品的观念。认真研究市场经济规律，学会为自主研究开发的产品制定出营销策略，建立和完善适应市场经济的企业营销体系，才能从根本上摆脱计划经济的束缚，使烟草机械产品市场营销工作再上新台阶，大大增强其自身的竞争实力。

　　4、市场经济要求企业在市场营销中积极开拓国外市场

　　随着国家烟草政策的完善，国内卷烟生产企业生产规模已经相对固定，国内烟草机械产品市场也逐渐进入稳定期，另外，我国加入WTO后，国外烟草机械产品进入烟草机械产品市场已不再受到限制，如何保住国产烟草机械产品的市场份额，谋求企业进一步发展是摆在国内烟草机械产品制造企业面前的现实问题。如今的国产烟草机械产品已经具备了与国际先进产品竞争的.能力，开拓中国以外的市场是目前国内烟草机械企业应该关注的目标。国际标准是打开国际市场的钥匙，积极采用国际标准和国外先进标准是企业占领国内市场和通向国际市场的一条途径。抓好产品、生产工艺和质量保证的采标工作，是提高产品质量和参与国际竞争最直接、最根本的措施。此外，烟草机械制造企业在完成企业技术性贸易措施的基础上，必须研究出一批与技术壁垒相关的项目，探讨利用技术措施保护自己，帮助自己打破和规避国外技术壁垒，形成具有自己企业特色的技术壁垒。