五、除法:破解润滑油市场的“螃蟹文化”
中国润滑油市场存在奇怪的“螃蟹文化”现象,大大小小的品牌达数千家之多,价格与山寨一直是润滑油市场发展难以规避的难题。这是制约品牌成长的怪圈,企业要想突围,不仅取决于大环境的市场状况,也取决于企业的经营理念和品牌追求。虽然受市场怪圈的困扰,长城还是从中脱颖而出,促进了行业集中度的提升。其中,长城润滑油多年坚持品牌经营,有着清晰的战略规划、符合消费者需求的技术创新和产品应用,加上完善的营销管理系统和品牌传播系统,成为国内认知度最高的润滑油品牌,一举破除了“螃蟹文化”的魔咒,在诸多国际品牌环伺的润滑油市场崛起,成长为与壳牌、美孚等国际品牌相提并论,并具有巨大影响力的品牌。究其原因,这与他们专业化、品牌化的经营理念和服务中国汽车生活的品牌追求,而不是停留在价格战初级层面的发展战略密切相关。值得一提的是,长城润滑油50多年一直支持中国航天事业,为历次航天任务提供润滑保障,在服务航天的同时,努力将航天润滑科技民用化,秉承助力中国航天工程与润滑汽车引擎同等重要的品牌追求,通过“航天战略”,建立了“航天品质”这个独一无二的品牌个性,成为不可被模仿的标签,而且其影响力正向东南亚、澳新等海外市场扩展。中国润滑油市场已经成为厂商必争之地,未来的竞争将更加密集,加之汽车市场的起伏变化,润滑油企业不仅需要考虑市场销售情况,更应该思考如何在市场中占领独特的位置,为消费者所认可。业内专家认为:“在外部市场环境不甚明朗的情况下,未雨绸缪比运筹帷幄更有意义。”不过如何通过“加减乘除”破解润滑油市场难题,不仅需要时间,也需要智慧。
引言
自从我国加人世界贸易组织之后,企业的市场逐步的与国际市场相互接轨,而这一趋势也在很大程度之上推动了我国的经济建设发展,加快了我国加人世界经济潮流的基本步伐,为各大企业的发展提供了良好的机遇。在当前的形势之下,企业需要重点的对市场营销进行创新和改良,更好的选择目标市场,加强企业的核心竞争力,在追寻发展目标的同时,也需要充分的认识到自己的不足之处,积极的寻求目标消费群体,以促进企业经济利润的提升。另外,各大企业还需要加强自身的战略定位,着眼于全球的经济市场,通过对市场营销的不断创新和改良,逐步的获取市场主动权,积极的维护自身的市场地位,最终坚定发展的方向,促进企业的稳步提高。
1.新经济对我国企业市场营销的影响分析
深人的对新经济形势之下,我国企业的市场营销基本状况和发展的基本趋势进行研究,对于后续工作的开展有着重大的意义。首先,受到了新经济发展趋势的影响,知识经济对我国企业建设形成了巨大的冲击,当前的市场类型和工业建设的方向正在不断转变,知识经济时代巳经全面来临,而这一趋势对于企业的各项市场营销均产生了深远的影响。市场营销作为我国企业建设与发展的一个重要层面,智能化、数字化的经济趋势巳经成为了必然,对于企业的建设来讲,还需要充分的认识到自己的个性化特征,注重发展全面的知识产业,在不同的领域和不同的市场,逐步的拓宽自身的发展健身舞渠道,这一点对于企业更好的促进市场营销改革有着重大的意义。此外,当前知识经济时代的科学技术发展,对于企业的新产品开发也是不小影响,产品的更新换代速度将提升,先进的科学技术将促进企业生产效益的不断改善,所以各大企业还需要加强对市场的分析研究,对市场营销方式进行一定的改良与完善。
同时,当前新经济形势之下,企业还需要全面的认识到可持续建设发展的必要性,为我国未来企业的建设发展坚定一个基本方向。各大企业在新的经济形势之下,需要加强对资源、环境、人文等领域的研究。而作为经济活动的主体,企业还需要在社会建设历程之中起到自身应有的作用,以市场营销为核心环节,重点的对发展历程当中存在的问题加以解决,对不足之处进行必要的完善,找准突破点和基准,不断的增强自身综合实力和国际竞争力。