形成性考核包括常规（学习态度、出勤、课堂提问、职业行为养成等）、课堂作业（各能力训练分项目或任务完成的情况、成果，以及书面作业）、平时测试、课外作业等。
终结性考核包括课程综合训练项目完成情况及成果展示、课程综合设计或报告、期末卷面笔试等。
学生的成绩评定以突出阶段评价、目标评价、理论与实践一体化评价为指导，以评奖激励为手段，主要根据理论认知的掌握、参与性和单元作品、综合营销方案、营销模拟、营销实践等五方面构成。除理论认知外，其他四部分的考核要遵循态度与业绩兼顾、规范与创新兼顾的原则，充分吸收企业的评价意见，做到客观公平。
6课程内容要求分析
参考文献：
[1]熊璐基于工作过程导向的中职市场营销实务课程设计与实施[J].当代职业教育，201.4（4）：1.4-17.
[2]李文新，谢海燕，杜南岚，等基于工作过程的《市场营销实务》项目化课程开发设想[J].中国市场，20xx（1.4）：1.18-1.19.
[3]李宇红基于工作过程的课程设计与实践——以市场营销实务为例[J].中国成人教育，20xx（17）：88-90.
1根据产业市场特征，开展市场营销
从营销学的角度，市场分为消费者市场和产业市场。建筑业市场属产业市场，具有产业市场的基本特征。1)招标人少(或项目少)，投标人(或承包商)多，即很多投标人对很少的招标人。在中国属于完全竞争市场。2)工程项目标的大，即招标项目大。对于投标人，中一个标就可以干几年，很有吸引力。3)专业化采购(招标)，即招标班子、招标文件内容、评标和评标人都是专业人才，或委托有资质的招标代理机构完成招标。4)建筑业市场具有无弹性需求特点。比如桥梁工程承包需要大量钢材，不会因为钢材涨价而选择其他替代品。5)建筑业市场具有波动需求特点。比如今年铁路招标项目多，安居房屋招标多。现时的建筑材料价格不等于几个月以后的价格等。6)影响产业采购即招标评标决策的因素。大体有两种意见:一些营销学者认为，最重要的因素是价格因素。招标人喜欢提供最低的价格、最优质量、最好服务的投标人。这种观点意味着投标人应向招标人(项目)提供最低的价格。另一些营销学者认为，招标人的偏好、注意力、规避风险和个人因素更为重要。实际上招标评标决策既受价格因素也受个人因素影响。如果投标人在项目工期、质量、价格、职业健康安全、技术上的目标或价位都基本相同，没有实质的差异，都满足招标人要求，此时招标评标决策人会更多的考虑个人因素了。因此，投标人的市场营销策略有:1)采用最低投标价格报价，争取中标。2)提高企业的技术创新、管理创新水平，向招标人提供优异的建筑产品。3)在项目工期、质量、价格上与其他企业同水平时，应搞好公关关系，十分注意招标人的偏好，注意规避风险和个人因素。当然，企业的市场营销、决策，还应考虑占有或开发市场，现有在建项目多少，人才和资金状况等。
2分析竞争对手，确定竞争策略
工程项目投标，自然是一种企业综合实力的对决。企业应调动各方面的`资源参加竞争对决，但是具体问题应做具体分析。第一步是确定竞争对手。建筑业的市场是开放的，公开招标，可以把全部通过资格审查、报名参加投标的投标人都视为竞争对手。第二步识别竞争者的战略和目标。比如竞争什么。是进入区域性市场的竞争，还是进入铁路、公路、地铁等行业的竞争，是创建业绩的竞争，还是争取利润的竞争等等。第三步评估分析竞争对手的优势与劣势。分析竞争对手的市场份额。市场份额是综合性实力的指标。分析竞争对手在招标决策人及业务人员在评委中的心里占有率，从中找出问题比较优劣。分析不同竞争对手，在建施工项目上的情感占有率，哪个投标人干的最好。第四步选择要进攻或回避的竞争者。主要有以下几种情形:1)处理好远对近的竞争。比如外省对本省，外行业对本行业的竞争关系。2)处理好强对弱的竞争，比如打压弱者使之一个个出局。3)处理好好的和坏的竞争者。波特观点认为每个行业都有“好的”与“坏的”竞争者，一个公司应当明智地去支持好的竞争者并攻击坏的竞争者。全面分析竞争对手，确定第一竞争对手和第二竞争对手后，对照自己企业的情况，特别是针对本次工程项目投标的准备情况，技术、报价、资源的准备情况，公关关系工作情况，就可以制定自己企业投标的进退、停止策略了。
