3分析研究市场，以为长久之计
分析研究市场是工程营销人员的基本工作，是一刻不能停止的工作。市场是发展变化的，要随时掌握市场动态。市场的发展变化包括中央和地方投资方向的调整，行业或地区建设重点的划定，建设法规的修订补充，高新技术的发展和应用，建筑市场准入资格的标准、市场竞争的态势变化等。研究市场发展变化，尽早制定企业自己的经营战略，确定工程营销的市场及投标策略。下面仅对企业进入市场模式做分析，供企业长远发展参考。1)投标报价模式。最低价法和合理低价法是目前普遍采用的方法，出于保护投资人的利益，防止投标人串通投标，招标人通常采取公布投标最高限制价的办法。最低价法最初主要是国内世行亚行贷款项目普遍采用，目前在个别省份也在采用，最低价法需要投标人详细进行市场和工程项目调查分析，并准确预测成本，此种办法的投标报价风险很大，需要极其谨慎行事。合理低价法出于预防领导干部插手招投标和投标人串通投标等多方面的原因，招标人采用概率论理论选定投标人和计算评标基准价等，因此中标与否有相当的运气成分。2)受邀模式。包括受邀投标和受邀议标，此种情况下要求投标人竣工或在建项目有良好的履约记录、业绩。一般情况下经投标人评判或审查合格的单位受邀，受邀人的中标机会比较大。投标人没有多大风险，但也可能只是陪标的角色。因此投标人对招标文件及合同文本应详细阅读、分析，防止合同文本的欺诈或缺陷，如为私人投资或县区投资要认真调查项目资金是否落实。此种模式的投标报价风险相对较小，中标的关键因素主要是投标人竣工或在建的项目有良好的履约记录、业绩。3)投融资模式。国内大型建筑企业自己作为投资人，参与项目建设，即BT，BOT模式。大多数投资人，在项目实施时，都要进行项目融资以筹集资金，国内的项目BT模式是从BOT模式演化而来，它不仅能解决项目建设资金的短缺问题，还能给大型建筑企业以参与项目建设投融方式，带动工程总承包创造了条件。4)其他模式。如近年来在很多的市政工程建设过程逐步发展起来的小额资金撬动的模式，这种方式需要施工单位有一定的资金实力，但由于竞争相对较小，项目的利润也较投标模式高一些。
4结语
建筑工程市场的营销，是针对特定对象(即业主)展开的市场开发行为，不同于日常产品的营销，因此我们要不断的研究工程市场的新特点、新趋势和新变化，根据企业的特点和自身战略定位，建立营销系统，有计划有步骤的实现市场开发，实现企业发展壮大的目标。
浅析图书市场营销策划
一、目前针对读者设置营销体验策划方案需要提供的支持因素整理
确保阶段新兴图书资源在书店之中经营只是初始规范要求，更为主要的任务在于令受众人群明白书籍出版意义以及相关内涵机理。经过读者购买欲望广泛性刺激过后，使得图书发行端口产生无比高涨的回应绩效。其间由于读者对于某类图书产品保留较高喜好程度，对于广大书商来讲无形之中可以增加货源，可以说是一类较为妥善的互动关联。如今随着信息技术全面发展，有关终端类读者数量难以清晰技术，有关内部书评、书摘以及新书介绍内容呈现方式必须得到全面调整，至此建立起全新营销模式的出版商规划体系，目前此类行为模式已经成为我国传统图书营销方案转型的必要适应途径。
1.手机图书营销体验单元。
相关规划主体可以考虑令最新阶段相关图书类产品快速向手机等新兴媒介终端转移，借助其固有的智能移动式交流平台和对应阅读指导性程序，令内部用户精确搜集并解读一系列图文并茂的电子声像书籍资料，至此获取前所未有的视觉感官享受。再就是透过手机传输途径公布一切书籍促销活动效益和优惠券，保证全新类型图书产品盈利渠道的拓展结果。
2.图书网络博客营销体验单元。
此类架构主要联合图书作者、读者个体固定观念和行为习惯作为支撑性线索，同时配合多样化博客文章进行心得深层次研究的行为模式，确保读者对于相关图书感知兴致全面高涨并且愿意主动花钱购置。如今我国受到广泛认知的图书博客网络非豆瓣网莫属，其核心理念在于联合借助评论单元设置吸纳各类用户读书偏好信息，之后交友书籍作者审视，确保日后著作产品能够朝着广大消费者需求层面逐层转移，稳定网站访问和书籍实际购置数量。
