三、运用结合营销，拓宽生长空间
结合营销是近年来在市场营销中较为盛行的一种手法或办法，在新的形势下，新的营销理论――4c理论(需求、本钱、便利、交流)请求公司做到：要了解消费者的需求、需求和欲望；了解消费者要满意其需求和需求所支付的本钱，而不要去做所谓的定价策略；考虑消费者便利地购买到产品；主要的是交流。从结合营销的观念看，消费者是处于基位置置的，电视媒体营销与其他产品的最大差异在于它的二次出售过程，即是要把咱们做的节目出售给观众，取得收视率，然后咱们要把观众出售给公司，取得咱们的收益，回收本钱。首要，主要的即是要对观众市场进行研讨，观众即是市场，看电视的人即是市场，咱们把观众和广告商统称为受众，以受众为中心，有必要对受众和潜在受众有深入而全部的了解。受众需求啥?咱们的省级卫视能为受众做些啥?中央电视台做的是抢先的，它有一个专门的市场营销咨询体系，处理很多电视方面的数据：全国电视观众根本状况查询、观众的满意度查询、中央台的节目、当地台的节目、观众的接纳度。体系每个季度进行一次报导。20xx年，央视还启动了品牌生长和广告作用监测体系，这个体系对中国24个主要职业、品牌的知名度、公司的信息、状况，接连地进行监测，每季度供给一次陈述，看各个职业的品牌变化。中央台的总编室和广告部分都投入非常大的精力来做，这一课是许多省级卫视要补上的。在电视职业，收视率是判别节目价值和市场广告价值的度量衡。
结合营销的基地思想是，各种形式的传达手法都可以用来完结媒体所设定的市场方针，而且因为传达方针是以传达者的所欲改动、修正和强化的受众行为为主导，强调了市场导向和受众导向的根底位置，所以根据这种方针所进行的市场拓宽和战略策划才不会误入歧途。
摘要：大数据时代的到来，市场变化也越来越快，对企业是机遇也是挑战，做好市场营销显得尤为重要。对于国营军品企业来说，也不例外，做好市场营销也是必不可少。本文将从大数据背景出发，浅析国营军品企业在此背景下的现状，分析所面临的挑战，并提出如何应对这些挑战。
关键词：大数据；市场营销；国营军品企业
一、大数据时代、市场营销概论
（一）大数据时代概论。大数据，就是不能用过去传统的软件和方法来处理的集合在一起的数据，需要用新的软件工具、新的方法才能被使用的信息资产。现在对于大数据没有很正式的定义，最开始描述这个大数据最多的就是计算机行业，因为数据量庞大，在一定的时间内无法处理与管理，需要新的软件、新的储存方式，以及用新的计算方式才能够被使用，所以把这些数据叫大数据。可以说，大数据是当代的一种现象，因为时代的改变而产生。
（二）市场营销概论。市场营销是指企业的一些列市场行为，过去企业围绕产品、价格、渠道、促销做得一系列动作，就是市场营销的4P理论，现在企业更多围绕消费者、成本、便利、沟通来进行市场动作，也就是4C理论。无论4P还是4C理论，其实本质一致，只是4C是更精确了4P里面的内容。
二、大数据背景下国营企业军品市场营销
（一）大数据背景下国营军品企业现状。国营军品企业不管对于那一个国家来说，所处的行业都是相对特殊的。过去，国营军品企业拥有封闭式的渠道和特定的客户，几乎不需要做市场营销，因为企业就算没有企业营销的理念或者是否进行市场营销，也不会对企业产品销售有影响。但是随着改革一步深化，国营军品企业的市场化也越来越突显，需要国营军品企业去面对开放的外界，培养营销意识并去实施市场营销动作。尤其是大数据时代大到来，这些要求也会越来越高，除了要有营销意识，还需要不断创新。
（二）大数据背景下国营军品企业所面临的挑战。对于所有企业来说，市场营销的重点工作是企业自身的营销行为，尤其是在现在市场变幻莫测的情况下，企业的市场营销应该要不断创新、不断改变去适应市场，对国营军品企业来说，这是非常大的挑战。与此同时，随着军改的深入，传统封闭的军品市场也逐步有选择性的向部分传统型企业开放。一定程度上来说，国营军品企业目前的处境比传统企业更加严峻。大数据时代下，过去的市场营销变得没有竞争力，意味着企业也失去了竞争力。如果还是以往的方式进行市场营销，国营军品企业会很难生存下去。大数据时代其实是因为时代的改变进步而产生，时代改变，国营军品企业面临的市场也在改变，传统的模式不再适用于企业，所以，国营军品企业不能使用过去那些营销行为，而是应该跟随变化，随时调整营销动作。因为发展变化快，要求国营军品企业对于营销计划应该更加清晰，越是近期计划越要清晰，才有可实施性；同时，时间幅度也要减少，不能再像过去那样简单地做几年计划，这样的计划会由于市场的改变而变得没有指导意义，甚至会是错误的计划。另外，作为市场营销中销这一环节，单一的形式效果变得大打折扣，尤其过去那种传统的方式更是效果甚微，大数据时代下应该根据数据对市场、客户做出分析，组合各种销售方式。再者，客户的.需求在变化，对产品的需求也在变化，因此不断升级产品、出新品，对国营军品企业也是一项挑战。如果以上这些营销行为（营销计划、销售行为、产品）要有效，需要建立在一定的数据分析上，那就需要有一定准确性的市场分析调查；大数据之下，不能使用传统的方式去挖掘数据，所以用新方式、新思维去分析数据，对国营军品企业来说必不可少。
