（三）大数据背景下国营军品企业所需要的改变首选，国营军品企业的市场营销行为应该更加精细确定化。大数据时代，市场发展改变快，国营军品企业的市场营销行为要精细确定，才能有指导性以及可实施性，来确保企业的竞争力，实现。企业的长期生存和发展。利用好大数据时代的优势，比如现在客户的信息可以通过多个渠道收集，再比如计算机技术的进步，对客户信息的挖掘分析也会更全面，利用好这些帮助企业制定精细确定化的营销行为计划。其次，重视CRM。过去客户和渠道都是封闭，客户基本没有需求，也基本不需要维护，但是大数据时代下，加上改革，国营军品企业有更多竞争者存在。客户是企业生存不可缺少的，和客户之间的关系决定着企业的发展。良好的客户关系，可以为企业创造价值，因为市场分析的内容多数来自于客户的数据分析，客户可以为企业提供数据。而且，维护老客户的成本远远低于开发新客户。最后，国营军品企业要进行市场营销人员架构的改革。因为过去对于市场营销的不重视，国营军品企业市场营销类部门基本是传统型的。现在需要把这些和市场营销相关的内容以大数据的方式来处理，给企业带来竞争优势。大数据背景下，需要企业设置专门门的部门去获取、整理、分析数据。传统的营销市场部门中，销售人员占比较高，大数据时代应该以数据分析为重，客户及市场需求数据才是新形势下企业市场营销的基础。
三、总结
市场营销对于一个企业来说至关重要，是企业不可忽视的一部分。大数据时代要求企业的市场营销要紧跟市场的变化，学会用数据为企业的市场营销服务。处于大数据时代背景下的国营军品企业，需要改革原有的市场营销模式，精确化自身的市场营销行为、重视企业的客户关系管理、改革内部市场营销组织架构，利用计算机技术为市场营销做服务。大数据时代对国营军品企业来说是挑战也是机遇。
参考文献
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对于一家出版企业而言,扩大整体规模似可以通过扩张出版领域来实现,但就每个领域特别是市场趋于饱和的传统出版业而言,目前已很难通过扩张规模来获得更大收益。出版企业若想实现持续、稳定的发展,必然要竭力提高出版物的赢利水平。而提高利润并不是简单地靠提高出版物定价可以实现的,而是应通过改善出版策略、优化产品结构、提高单品种的性价比来实现。对现代出版企业而言,市场需求已成为一切经营活动的出发点,服务细分市场、出版物的精细化、点对点营销已成为现代出版的要求。现代出版需要选题策划者以市场为导向,实现选题从市场中来、产品到市场中去,通过分析市场、研发新产品,以避开同质化产品,去占领和扩大本版图书的市场份额,并以市场为导向进行全程精细化营销。另一方面,一些出版企业虽然也重视出版物营销渠道的建设,但并不是运用现代营销理念从战略和全局的高度去建设、管理营销渠道,出版物营销渠道建设的决策和执行权依然属于销售、市场部门,在这种情况下建设起来的出版物营销渠道的终端往往只是书店、书商或网络,并无特色。同时,对出版物营销渠道的管理、维护、拓展,往往仅凭单个片区业务员的个人把握,缺乏全局性的指导思想,容易出现管理混乱,加上业务员业务素养的参差不齐,这都是导致出版物营销渠道萎缩不畅、效率低下、管理粗放、问题诸多的原因。现代出版物营销渠道的建设与维护,客观上要求营销渠道具有精细化、可控性。出版企业面对激烈的市场竞争,需要分析、研究自己能为之最有效提供产品和服务的细分市场,并定制每个细分市场的产品开发和营销方案,开发精细、可控的出版物营销渠道,以取得市场领先地位。基于市场营销的选题策划—兼谈策划人才培养与可控性营销渠道建设何莉谢福统郑霄阳福建科学技术出版社,350001,福州本文拟从差异化的角度出发,就选题论证机制、选题策划人才培养、品牌选题差异化策划及可控性出版物营销渠道建设这几个方面作些探讨。
