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  2情景模拟与实际训练相结合

  市场营销是一门实战艺术,不能脱离实际,因此模拟现场实际的情景模拟教学法是非常有效的教学方法之一,它可以通过模拟情景的真实性和感染性,使学生达到亲历的效应,加深感受和理解。模拟毕竟不是真实的,学生往往很难百分之百的投入,如果与实际训练相结合就能够达到更好的效果。例如进行市场调查,模拟一定市场环境的同时要让学生真实地开展调查,之后用数据说话,写出调查报告,从中对学生进行实际训练,就能够达到使学生认真参与的作用。情景模拟与实际训练相结合的过程中要做好以下三方面工作:第一,要给学生足够的表现自我的机会,要注重激发学生参与训练的热情和积极性。例如进行模拟销售,给学生设定一个独特的销售情景,并选取不同的学生进行角色扮演,当学生完成情景模式中所要求的教学任务后,便可要求教师和学生对其在销售中的表现进行评价和分析。这对于发现学生在销售中所具有的优势和不足具有极大帮助,同时这也使得市场营销课堂教学变得更为生动和形象。第二,要给学生充分的自我管理的空间,使模拟更具有训练的'作用。教师只是给出一个情境,具体如何进行角色扮演由学生自己设计。各小组在明确本次职业活动的内容与能力的基础上,推选出自律性及组织能力较强的学生为小组的组长,组长再来合理分配小组内的角色,充分调动学生的主观能动性,锻炼学生的协调能力。通过活动,学生将逐步学会如何合作、如何解决矛盾、如何使局部利益服从整体利益、如何协调统一个人目标与团队目标的方法。第三,模拟后一定要进行总结,要让学生学会讲解表达。每个学习团队自主选择代表陈述本组的工作成果及相关分析,其他小组成员可以提出质疑或补充,在对抗、合作的辩论中锻炼学生的口头表达能力及沟通能力。

  3分组教学与小组考核相结合

  分组教学也是市场营销课中常用的方法,主要作用是划小组织单位,便于实施任务教学和情景模拟教学,同时多组教学可以在有限的时间内完成多项任务,让学生体会不同内容,提高教学效率。但是分组教学不应仅停留在这个层次,还应该与考核相结合,发挥更大作用。以小组为单位进行考核,最能调动小组完成教学任务的积极性。以小组为单位进行考核,最能激发小组成员的凝聚力,培养学生的团队精神。以小组为单位进行考核,最能促动成员间分工合作,加强内部管理。以小组为单位进行考核,是最接近未来实际工作的一种评价方式,对学生早日适应社会有很大帮助。

市场营销的论文12

  品牌是企业的一种外在象征,它承载着企业的在外界的认可度,同时代表了企业的信誉,品牌作为企业的重要代表,除了基础的服务职能,它同时代表了公司的整个企业文化氛围及外在形象,它存在于消费者与企业之间的紧密联系中,它是二者之间的瓦动逆向交流,首先是读者对于企业文化的认可,愿意购买相关的产品,以及在长期的联系中建立的对企业的产品,售后以及管理所形成的总体观念

  所以,随着时间的推移,在当代,在市场营销中,品牌的观念开始受到企业的重视,并且品牌也的确促进市场的发展,增加了企业的盈利。如下主要探究市场营销中如何科学系统地构建企业品牌,以更好地发挥企业品牌在市场营销中的积极作用。

  制定品牌的总体战略规划

  品牌过程中,使用正确的战略起着决定性作用,通过具体战略的实施,扶持企业品牌的成长,提高企业的品牌盈利,从而促进长期品牌的维持和发展,从这个角度来说,品牌战略与企业的未来发展紧密相连,如此才能完成企业的最终创立品牌的目标。

  品牌的视觉形象设计

  要想形成一个具有强大影响力的品牌,品牌的设计也十分重要,它决定了人们的最初印象,品牌形象的设计过程设计到具体的名称,颜色,表征和特定的符号等等,除此之外,品牌载体也十分重要,海尔电器在这方面是一个成功的例子。

  符合潮流的品牌核心理念

  如何形成一个核心理念,并且围绕这个核心理念构建企业文化,决定了品牌在激烈的市场竞争中的存活年限。国内的企业如“海信,他们在塑造品牌的过程中非常注重创新,而且通过创新这个理念去影响消费者,试图以企业独特的文化氛围去感染消费者,引领消费者走向正确的消费道路,从而形成企业独特的文化。而诺基亚则是坚守以人为本的原则,以此为基础来树立自己的品牌形象,诺基亚的地位也非常精确,作为非智能机,它的在探讨市场营销中企业品牌建设的作用。消费者的年龄定位以及性能定位上都做到了极其精确的划分,就以h两家企业来看,品牌的树立和维持以企业的核心文化为关键点所在,形成自身的核心价值观,这种核心价值观需要与时俱进,在时代的大潮中始终保持着自己的影响力。

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