（二）加强实践教学，提高营销能力。体验式教学的核心内容就是实践教学，在市场营销的教学之中，要通过实践对学生的营销知识进行巩固，从而提高学生的对知识技能的掌握。例如，在课程讲授完毕后，教师可以分配小组，向学校申请，分配每个小组有300元的启动资金，教师指导学生完成进货和销售的.过程，加强学生对营销的理解。学生在上交了营销计划书之后，利用手上的300元资金进行产品进货和销售，盈利的部分归小组所有，盈利之后，要将成本上交学校。此外，对于亏损的小组给予一定的补贴，可以攒动广大学生去购买，减少亏损的程度。通过实践教学，可以加强学生的实践能力，认识到自身的优势和不足，帮助学生进一步的了解校园市场的需求和手段，加深对购物需求的了解，从而提高学生的实践应用能力。
（三）模拟沙盘方式，加强体验教学。市场营销专业的教学之中，沙盘模拟是比较复杂和全面的教学模式，需要十分专业的理论和实践支撑。沙盘模拟能够让学生获得实际的实践经验，在面对各种营销问题的时候能够自主决策进行解决，不仅能够提高学生营销的技巧和营销的手段，在一定程度上还提高了学生随机应变的能力。沙盘模拟教学可以保持学生对教学内容的热情，并能给学生带来良好的营销体验，对提高市场营销课程的教学质量有着积极的作用。体验式教学在市场营销中的应用不仅要营造必要的场景，结合实际的案例进行教学，还要加强学生的课外训练，让学生在了解营销知识的同时了解市场的走向，市场随着时间在不断地变化，产品的消逝和流动的频率也在不停的改变，教师要帮助学生实时的了解外在的动向，了解市场的变化，从而对学生进行体验式教学，这样才能培养出符合现代需要的实践性人才，满足当代营销市场对人才的需要。
结论
在市场营销的课程教学之中融入体验式教学的方法，能够将理论和实践的知识有效的结合起来，不仅帮助学生巩固和提升自己所学的知识，还能提高学生的应变能力，促进学生的全面发展。在市场营销的教学中，要加大体验式教学方法的使用，这样才能为社会培养更多的市场营销的优秀人才。
参考文献：
[1]杨梦露.体验式教学在市场营销教学中的实践探索[J].现代经济信息,20xx,(22):419.
作者:黄琦 单位:南宁学院管理学院
摘要：
烟草市场营销是行业发展的关键问题，因此对零售商的管理也十分关注。然而，由于零售商分布广泛，管理起来难度较大，会出现网点布局不科学，对零售商的控制力度有限以及“访销配送”未达到真正的目的等问题。本文在研究营销渠道中零售商管理问题的基础上，提出了改进措施，以期对零售商进行科学、合理的管理。
关键词:
烟草市场；营销渠道；零售商
一、零售商的重要作用
在《烟草专卖法》中对零售商进行了规定，必须持证经营，且只能从当地的烟草公司相关机构进行批发，这就说明个人不能随意销售卷烟，在供货体制也体现出了专卖，正因为如此，目前地方对零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的经济管理较少。因为零售商和烟草公司的利益并没有太多的联系，造成烟草公司对零售商的管理模式并不太重视。但是，最近几年来，烟草公司的服务趋向于让终端客户满意，对不同零售业态的管理也开展更加关注，并将零售环节作为营销的延伸纳入到整个营销活动中来，加强了对零售商的管理，也给予了明确定位，对于烟草营销渠道的建立和发展发挥了重要作用。
二、烟草市场营销渠道中零售商的管理问题
1.零售网点布局不合理随着烟草行业网络建设的不断发展，烟草公司也通过多种形式来控制终端市场，不仅具有加盟连锁店，还有零售自营店，但是这样的规划和发展也出现新的问题。一是对零售户的管理不到位，有些紧俏烟供应不足时，还是有零售商从系统外进货来处理；二是对城乡网点布局不平衡，重视对整个城市系统的零售网点布局，却没有关注农村日益增长的消费能力，卷烟供应不足，造成市场比较混乱，假烟横行；第三，一些繁华地段的零售商过于集中，造成了过于激烈的竞争，为了销售而采用降价处理的方法。这些现象的出现都是因为对零售商的管理不到位导致的，有些也是很难监测的。
