四、我国电信市场营销的立异战略
市场营销战略立异是电信公司营销战略立异的要害中心为4P战略的立异。
（一）商品战略立异。跟着4G市场的到来，我国电信应安稳3G商品展开的一起开发和宣扬4G商品。首先是进行商品的差异化，我国电信应依据不一样客户群，如经济型事务集体、娱乐性事务集体、商务型事务集体和转变型事务集体采纳有针对性的事务组合方法。其次是依据花费者需求实施套餐绑缚并进行多重打包。再次，即为我国电信新增值事务的展开。
（二）报价战略立异。面临我国移动和我国联通这两个有力的对手，我国电信一方面要安稳已有的市场，另一方面更要不断地开辟新的市场，因而应尽量避免与竞赛对手的报价战。我国电信的事务资费首要包含语音、数据和增值三个事务资费内容。其报价的拟定要联系各项事务市场展开的成熟度和不一样客户集体的事务需求和采购做法归纳参阅。
（三）途径战略立异。途径是市场营销的头绪，公司经过途径传递市场需求改动并不断满意改动的市场需求。我国电信在途径营销上还存在着传统的等客户上门的意思，思路的落后致使了做法的滞后，我国电信途径的建设还有待前进。往后我国电信不只要做好直销途径，还要处理自有途径和时分途径的联系，完成实体途径和电子途径的协同展开。
（四）促销战略立异。促销战略能够激起花费者的花费做法，诱导花费者的花费倾向。我国电信在促销战略上相关于其它两大运营商来说思维相对保存，较多地选用报价促销战略，应当联系市场、花费者和商品等多种要素，展开有用的促销活动，如广告和通常促销方法的联系、花费者促销和经销商促销相联系、公共联系的言论宣扬等。
五、结语
总归，为了应对迅速改动的市场和剧烈的市场竞赛，我国电信需求审时度势，在看到内部下风和外部要挟的时分，应当捉住无穷的展开空间，使用自身优势，拟定正确的营销战略[2]，才干取得更多的利益并习惯剧烈竞赛的需求。
摘要：现代通信技术的飞速发展，使得通信工具几乎遍布于社会生活的各个方面。面对竞争日益激烈的市场环境，通信企业必须建立有效的营销管理体系，才能占有更大的市场份额。本文主要阐述了我国通信企业营销管理面临的现状，在构建营销管理体系中存在的问题及建议，以期为后续的研究和实践提供一定的帮助。
关键词：通信企业 营销管理体系 构建
自从1987年我国首次开通移动电话业务以来，我国的手机用户数量急剧增加，到目前为止，我国已经成为世界上移动电话用户最多的国家。由于对移动通信的需求日益增加，我国通信市场的发展也具有广阔的前景。要想在如此激烈的市场上获得竞争优势，占据一席之地，就必须建立属于自己企业特有的一套营销管理体系。但是我国通信企业在营销管理方面仍然存在一定的问题，只有妥善解决好这些问题，我国的通信企业才能获得更加长远的发展。
1.我国通信企业营销管理面临的现状
1.1通信企业具有广阔的发展前景
随着人们生活质量的不断提高，公民对于社会之间交流的便利性要求更高。这便大大的促进了通信技术的发展。目前，通信工具几乎遍布于社会生活的每一个角落，因此，通信企业在人们生活中发挥的作用也越来越大。整体而言，不论是从增长速度上，还是从用户规模上，我国通信行业的发展都呈现出前所未有的良好态势[1]。
1.2通信企业面临激烈的市场竞争
总体而言，我国的通信企业将面临越来越激烈的市场竞争。在我国的通信行业中，中国移动、中国联通、中国电信三大运营商形成了三足鼎立的状态，竞争十分的激烈。不仅如此，由于我国的通信市场广阔，世界上各大通信企业都十分看重这一市场。因此，我国的通信企业必须发展其核心优势，不断扩大市场份额。
1.3我国通信企业的营销管理体系仍有待完善
纵观我国的通信行业，即中国移动、中国联通、中国电信三大运营商都占据了较大的市场份额。但是由于各个通信企业所采取的营销模式各不相同，发展也呈现出不一样的态势。但整体而言，各个通信企业仍是短期行为太多，缺乏长远而统一的规划，营销管理仍有待进一步完善。
