1.盈亏平衡分析
这种方法主要通过对销售量、成本和利润之间的.函数关系分析，从所提供的方案中选取较优方案，核心是找出盈亏平衡的产量。确定盈亏平衡点在制定营销计划初期对决策者来说至关重要，如果计划产量高于盈亏平衡点（收入大于成本），这样的决策就是有效的；反之则会导致导致亏本。这一分析方法为营销团队制定恰当的单价及保证销售量提供了依据。
2.产品结构分析
对于从事营销工作的人来说，产品的利润就是那把“达摩克利斯剑”，如果不能完成相关考核指标，那把剑随时会置自己于死地。特别是拥有多条生产线的制造业企业来说，产品结构分析至关重要，哪种产品销售量最好、单价最高、利润最高是销售人员最关心的问题，其中反映出来的信息对于生产和研发也具有十分重要的意义。
3.财务比率分析
财务比率分析是利用企业的会计资料，计算出与营销环节相关的财务比率，对得出的比率和其内在联系进行综合分析，来确定营销策略的适用性。在市场营销环节中，比较常用同时也是比较重要的财务比率主要包括：存货周转率、应收账款周转率及毛利率等。总之，财务分析是贯穿于整个营销过程中的，分析中要不断地记录、分析、改进，才能正确指导市场营销行为，完善各项营销活动。
（四）加强对财务管理的内部控制
1.市场营销环节的财务管理，不同于如生产或采购环节等的财务部门仅涉及到日常收付和月终核算，而是具有针对产品销售各环节、相对独立内容的管理方式。所以在营销环节单位应当按照《现金管理暂行条例》、《支付结算办法》、《票据法》等法律法规完善各项控制制度，及时办理销售收款业务，做到收入及时入账，不能账外设账、擅自坐支现金等，营销人员还应当避免接触销售现款。
2.在应收账款方面，应当按照客户分别设置应收账款台账，及时登记每位客户应收账款余额的增减变动情况以及信用额度的使用情况。对于可能成为坏账的情况应当及时报告相关决策机构，由其进行相应的审查来确定该笔应收账款是否成为坏账；注销了的坏账应进行备查登记，做到账销案存。应收票据的取得与贴现必须经过保管票据以外的财务主管人员的书面批准，单位应当定期与往来客户进行沟通，核对应收账款、应收票据及预收款项等的往来款项状况。
三、总结
企业应当充分认识到财务管理在市场营销环节中的重要意义，通过恰当的财务管理行为，制定符合企业营销特点的财务制度，结合实际情况运用适合企业发展的财务分析方法，将财务管理活动贯穿于整个市场营销环节的全过程，这样才可以最大限度地发挥财务管理作用，提高市场运作水平，为实现企业的营销目标创造条件，使企业利益最大化的目标得以保证。
摘 要：
市场营销是一个实用性和综合性很强的专业，要求学生有较强实践能力。本文首先分析了市场营销专业实践能力的构成，探讨了市场营销专业实践能力培养面对的主要理由，最后提出了提升市场营销专业学生实践能力的策略。
关键词：
实践能力;市场营销;市场营销专业
一、市场营销实践能力的构成
实践能力，泛指人们在从事改造自然和改造社会的有意识的活动中具备的能力，对实践活动进行组织、谋划、实施的能力。具体到市场营销实践能力来说，主要包括以下几个方面：
⑴创新能力，营销环境不断发生变化，营销人员需要不断地发现市场机会、利用市场机会，只有不断地学习和创新，才能跟上时代的发展，在激烈的市场竞争中获胜;
⑵专业技术能力，营销人员能够利用专业的理念和专业的策略做专业的事，比如市场调查和分析能力，营销战略规划能力，营销组合的应用能力，营销计划与实施能力等;
⑶基本能力，比如，人际交往能力，沟通能力，利用外语阅读文献和进行交流的能力，利用计算机进行信息处理和日常工作的能力等。
二、市场营销专业实践能力培养面对的主要理由
1.对实践教学环节不够重视，经费投入不足
目前，大多数学校的工作重点是科学研究和理论教学，并没有把大学生实践能力的培养放在核心位置，许多学校市场营销专业教学计划中的实践环节很难实施，加之经费不足，实践教学形同虚设。首先，由于指导学生实践的工作量大且非常辛苦，而学校对于实践教学环节中的工作不重视，这限制了教师指导学生参与实践的积极性。其次，由于实践教学环节考核相对困难，学校不重视，考核大多流于形式，学生则不愿意投入太多的时间和精力投入到营销实践中去，甚至意识不到实践对自身能力提高的重要性，即使参加也往往敷衍了事。
