5.1.2 乘用车目标市场......................40
第 6 章 L 公司端子连接器市场营销战略实施方案保障
6.1 实施计划
区别于目前的营销策略的制定,L 公司需要制定相应的时间计划,构建目标客户群体的信息系统。通过 L 公司根据市场需求开发新的产品为客户提供更多个性化产品和服务,将顾客需求的产品制订出个性化的解决方案。根据营销策略,提高目前的营销团队的素质,以及开展更多的市场推广活动,相关工作和实施计划参见表 6.1:
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第 7 章 结论
7.1 基本结论
本文以 L 公司汽车端子连
接器的市场营销为研究对象,利用迈克尔波特竞争战略理论中的 PEST 模型和 5 力模型分析 L 公司所处的外部宏观环境、行业形势,同时利用 SWOT 分析方法对公司内部的优劣,劣势以及面临的机遇和挑战进行分析,根据STP 理论定位公司未来的市场营销发展方向,结合 4P 理论构建市场营销的策略,为L 公司的端子连接器产品的市场营销进行定位、市场区域选择分析、推广策略、低成本和差异集中化策略等几方面进行营销实施,并为保障战略实施在营销战略、营销技术、财务以及人力资源上加以实施保障措施,使 L 公司能够有效地开展市场营销策略,提高企业竞争力,拓展市场,符合公司持续发展的战略。
本文的研究得出如下结论:
(1)中国的宏观环境非常有利于汽车端子连接器行业的发展,虽然目前中国汽车行业进入缓慢增长期,但对端子连接器的需求又增无减,市场发展潜力十分旺盛。智能化、互联化是全球科技领域发展对汽车技术发展提出的新要求,汽车技术以前所未有的速度发展,L 公司应该紧跟市场需求行情,从公司战略上值得对汽车端子连接器事业部给予重视和支持,投入更多的人力和物力深入市场调研,挖掘中国车企市场的需求,利用 L 公司在汽车行业百年的品牌影响力,加强在端子连接器行业的影响力,在国内获得更多端子连接器的市场份额。
(2)关键成功因素:战略的实施需要全球化的协作,L 公司这家百年企业可利用技术优势,欧洲研发中心和中国研发中心全力协作,开发差异化的产品,丰富产品线,增加产品种类和应用范围,根据行业要求不断进行创新并提供总体解决方案。市场销售以及运营工厂协同合作为产品营销提供全方位的支持,提供优质的产品和服务。一方面,利用集团公司的优势,与 L 公司下属线束厂通力合作,共同开发和服务客户,另一方面,销售团队,各分销渠道需更积极主动地与其他线束厂和主机厂合作,主动销售,引导客户需求,为客户创造价值,从而为公司创造价值。
参考文献(略)
摘 要:随着今年国内汽车市场的火爆,汽车4s店也遍地开花,越来越多。如何让自己的4s店尽量减少成本,实现利润最大化也成了众多职业经理人最头痛的问题。4s店管理外包必然会成为未来外包行业新的增长点。
关键词:汽车4S店;市场营销外包
随着今年国内汽车市场的火爆,汽车4s店也遍地开花,越来越多。如何让自己的4s店尽量减少成本,实现利润最大化也成了众多职业经理人最头痛的问题。很多车行高管表示:“自从今年汽车行业相关政策出台后,汽车4s店之间的竞争变得异常激烈,汽车4s店市场营销外包的4s店也特别多。”
1 汽车4s店市场营销外包的意义
其实,外包行业已经不算是新鲜行业了,在国内,外包行业主要有软件外包、IT外包、HR外包、业务外包等等,4s店管理外包因为涉及到4s店的战略管理、市场营销、人力资源、财务管理、4s店内训等方方面面的内容,对人才的要求比较高,目前国内相关的管理咨询公司较少。但是,不可否认的是,4s店管理外包必然会成为未来外包行业新的增长点。一方面,由于经济的发展,生活水平的提高,在不久的将来,汽车肯定会成为民众生活的必需品,汽车4s店的竞争也会越来越激烈,4s店管理外包也就有了很大的发展空间;另一方面,4s店管理外包本身对给汽车4s店带来的利益也不可小觑:
首先,4s店管理外包使专业机构规模化社会化运作,降低4s店的成本。多个4s店相同的工作集中于一家专业机构处理,除了技术熟练程度的优势外,专业机构可使三个4s店三件相同的工作转为一个4s店三件相同的工作,从而在人工、时间和流程的总成本上大大下降,降低4s店的成本。