二、钢铁市场营销理念分析

　　钢铁市场和其他市场一样，也是由人口、购买力和购买意愿等三个要素组成。首先，人口。人口是指钢铁的实际需求量，因而我国大多数钢铁市场定位在人口众多的地区。其次，购买力。购买力是指决定钢铁市场营销成绩的关键，也是我国钢铁市场发展的重要环节。因此，购买力也是钢铁市场定位的重要影响因素。最后，购买意愿。购买意愿是决定钢铁市场营销能否成果的关键因素。一方面，人们没有钢铁产品的购买意愿，就会直接影响钢铁市场营销的业绩。另一方面，购买意愿又与钢铁市场营销理念及钢铁产品营销策略具有很大的关系。同时，产品的知名度又在一定程度上决定客户的购买意愿和购买力。为了提高钢铁市场营销的水平，将人口、购买力和购买意愿等因素结合起来，进而提高钢铁产品的市场占有率，并且加强钢铁市场营销理念的分析显得非常重要。第一，钢铁生产营销理念。在钢铁生产营销理念的指导下，人们普遍认为产品质量越好，其价值就越高，进而人们对这类产品的购买意愿就越强。因此，已有很多学者认为，生产营销理念最终决定企业的竞争优势，并且这也是钢铁企业发展宗旨。第二，钢铁产品营销理念。在这种营销理念的指导下，需要首先确定消费者的喜好，并且只要提高产品的质量，就会有一定数量的购买者。但是，钢铁产品营销理念也具有其局限性，主要是其重点最求产品的质量而忽视了消费者的需求。第三，推销理念。推销理念认为，对钢铁产品对消费者进行推销，就会有更多的购买者。因此，采取多种措施进行推销是这种理念的重要工作。第四，钢铁市场营销理念。这种营销理念的目的是根据企业的目标决定市场目标及需求。钢铁市场营销理念目前已经取得了较大的成果，因而钢铁市场营销理念发展成为很多钢铁企业营销过程中的指导性战略。然而，随着我国钢铁市场的不断发展，钢铁市场营销理念也随之发生了很大的变化，并且现在新型的钢铁市场营销理念主要是从客户和市场的需要进行分析，进而根据分析的结果制定产品影响战略。在钢铁企业掌握市场信息的情况下，寻找钢铁市场营销的突破点，从而指导钢铁市场营销理念在钢铁产品实际营销中的应用。

　　三、钢铁市场营销的五个基本要素

　　1.钢铁市场营销的环境。第一个因素是钢铁市场的营销的环境，这个因素主要指的是钢铁企业的领导机构根据市场营销的模式确立营销理念。目前，我国很多的钢铁企业的领导团体为了维护自己的政绩，并没有对钢铁企业营销理念的分析投入足够的关注，将钢铁市场营销仅仅局限于对钢铁企业内部控制的范围之内，导致相应的钢铁市场营销理念分析故障流于形式，难以发挥出市场营销真正有效的作用。

　　2.钢铁企业的风险评估和应对的能力。第二个元素是钢铁企业在风险评估和应对的能力，这个因素主要指的是钢铁企业市场营销策略是否可以针对复杂的市场环境做出及时有效的评估，抵御钢铁市场营销中的各种风险，确保钢铁企业的正常运行。目前，由于我国的钢铁企业并没有充分的意识到钢铁市场营销过程中可能面临的风险，缺乏抵御钢铁市场营销风险的机制，这就给我国的钢铁市场营销运行留下了极大的隐患。

　　3.钢铁市场营销中的各种控制因素。第三个要素是钢铁市场营销中的各种控制因素，这一因素主要指的是构成钢铁市场营销所具有的几项基本的控制功能。虽然我国钢铁市场营销理念经过多年来的不断完善和发展，钢铁市场营销故障已经取得了初步成效。但是，截至目前为止，我国钢铁市场营销还是没有能够充分的细化到各个领域之中去，而不能满足钢铁企业的正常化发展需要。相对的来说，我国钢铁市场营销策略的制定也并不具备足够的科学性，导致钢铁市场营销过程中经常出现各式各样的错误。

　　4.钢铁市场营销进行信息共享的能力因素。第四个要素是钢铁市场营销进行信息共享的能力因素，这一因素主要指的是钢铁市场营销工作是否具有足够的信息传递渠道。目前，我国的钢铁企业并没有建立起一套行之有效的信息沟通渠道，这就导致我国钢铁企业的管理层和市场营销人员之间难以进行及时有效的信息沟通，相关的问题也不能得到快速的解决，这就很容易导致一系列问题的产生。