(二) 国际市场营销的竞争策略

　　(1)竞争者分析，竞争能力是企业成败的关健。企业从事国际营销，面临着激烈的竞争，企业要生存要发展，除了知道在企业的资源共享源和实力，知道标市场上顾客的需要外。而且还必须知道竞争者的实力和战略。必须随时注意分析竞争者的动向，掌握国际市场竞争的态势据以制定竞争性国际营销策略。

　　今天，竞争优势的重要性前所未有。全世界的企业都面临增长的减缓及来自国内和全球的竞争。现代企业研究竞争策略则是研究企业在不断地满足消费者或客户的需求的过程中，如何建立起自身的优势，以避免危机和倒闭，求得长久的生存和发展。

　　国际企业要知道谁是自已的竞争对手，竞争对手的目标和策略，他们有哪些优势和劣势以及他们对竞争的反应模式等等。比如：竞争对手公开表示的.与未公开的财务目标是什么?竞争对手在制定目标时是如何进行权衡的?竞争对手组织结构如何?竞争对手现有何种控制和激励机制和措施?竞争对手的领导阶层由那些人组成?他们的背景如何?以及对手企业董事会成分如何?等等这些问题都要认真思考重视对待。只有知己知彼才能取得在竞争者的胜利。

　　(2)国际营销竞争战略。美国市场营销学家迈克尔。 波特提出了三种基本竞争战略方法，可能会使企业成为同行业中的佼佼者。

　　A总成本领先战略。他是通过采用一系列针对本战略的具体政策在行业中赢得总成本领先在行业中建立起规模生产，设备技术领先。全力以赴降低生产成本，控制各项管理费用，以最大限度地减少研究与开发，服务推销，广告等方面的费用，达到自已的成本低于竞争对手。

　　B 差异性竞争战略。是指将本企业提供的产品或服务标新立 异 形成一些在行业范围内，具有独特性的东西，即别人没有的我有，别人有的我要创新。要有“新奇特”的作为。

　　C。目标集中战略。是指主攻某个特定的顾客群某产品系列的一个细分段或某一国家或地区市市场。目标集中战略就象差异性战略一样，可以具有许多形式集中战略的前提是:企业能够以更高的效率，更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而在更广阔的范围内超过竞争对手。

　　除此以外在营销策略上还应懂得和注意的下几方面内容：

　　1. 要懂得产品市场定位和懂得市场细分及标准，每个出口国及地区都是需求不一样，标准不一样。，

　　2. 要懂得产品组合和品牌 策略，同时注重产品的包装和标签的选用学问。

　　3. 要懂得定价策略，要对同类产品的价格了解同时制定自我产品价位

　　4. 要懂得国际市场营销渠道策略管理，要知道和了解国际营销渠道分类。进入市场方式。以及渠道中差异分析等。

　　四 我国农产品今后在国际贸易中如何走向与发展

　　(一) 我国农产品的生产、加工、销售中如何与国际发展同步

　　对各类农产品，必须掌握新科技技术进行储存、加工、包装，引进国际最新加工技术对各种农产品的深加工。当今我国的农产品大部分都是直接出口或是经粗加工出口，所得利差额不大，不如人家购买我们的农产品经过处理深加工后，打出响亮招牌销售，这样销出去的价值将会比原来增加一倍或两倍多，也就是说很大部分的利润差额给人家赚去了。所以我们首先要搞好“绿色”农产品的种植生产，同时要掌握生产新技术生产出高质量高产量的各类农产品。其次，要自我研发生产加工新工艺新技术，或者引进国外新工艺新技术，尽快缩短与发达国家的差距。再有，要随时掌握国内外最新的市场动态信息。采取多种形式获取正确可靠的全球需求信息，采用现代的营销策划，根据各国和地区性质不同或营销渠道不同而采取的策略不同。要懂得利用自我的优点和长处，同时克服自我的缺点也即是知已知彼才能百战百胜。,

　　(二)农产品的深加工技术研究与发展趋向

　　目前我国生产的农产品，很多部分不合格，产量质量不高。另外化肥农药超标色差，营养成分搭配不当，与国外的农产品相关甚远。因此我们要看到国际经济形势发展趋向，要认真挖掘自身潜力，做好农产品的生产加工技术研究工作。第一，我们要重视技术研究的开发与创新，同时通过国际贸易技术购买先进的生产设备及生产技术。第二，制定农产品加工行业标准与国际或接近欧盟国家标准。第三，采取规模化经营。走企业集团化(即多家企业联营产供销一条龙服务)，网络化，配套性经营。统一牌子，集中对外出口经营等。第四，引进和培育新种植技术，走绿色农产品的生产与加工道路，必须走高起点，高要求，高质量与国际发展同步的道路。