各经销商专卖店分布在郑州的各大建材市场，规模、经销商的素质也各不相同，虽然公司对产品制定了统一的价格，但由于信息的不对称性，低价销售的情况仍然时有出现，不能够达到完全有效地控制。
2.经销商的积极性下降
公司想要建立一个稳定有序的统一市场，但是经销商还不习惯公司的集中管理，对公司的理念、文化没有达到完全的认同，认为销售政策上不具有太大的吸引力，出现一些抱怨的情况。
3.个别经销商不专一
公司对经销商的要求是专卖店只卖华润的产品，做到专一。但个别经销商将店面一分为二，一边卖华润，一边卖板材或是其他牌子的涂料。华润目前在郑州市场属于一线品牌，处于高端价位。目标客户群体不如属于大众化的立邦、多乐士多，所以经营两个牌子的店面经销商往往将侧重点放在后者身上，不利于华润漆的销售。
四、建议
通过上面的分析，公司在经销商的管理上可以从以下几个方面着手：
1.加强对经销商的管理
对经销商进行不定期的价格检查，树立统一市场价格的观念，稳定市场价格。实现公司与经销商的结合，公司给每个店面配备导购，实行对店面的监督管理，同时让经销商积极参与店面导购的销售，逐渐认同公司的文化理念。
2.了解经销商的需求
经销商是公司的第一用户，能够充分的了解消费者的需求。公司要经常跟经销商进行沟通，了解经销商的心声，了解他们的需要，据此制定一些有利于经销商销售的政策，善于发现市场的创新，提高他们的销售积极性。
3.经销商经营专一化
对经销商经营不专一的情况，要求经销商对经销的产品进行选择，要不取消竞品销售，否则，撤销其产品的经营权。
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致谢
在本文完成之际，我由衷地感谢关怀、教诲、帮助、支持和鼓励我完成学业的老师、朋友和亲人。 在此特别感谢我的导师牛院长，为我的论文的顺利完成指出了很好的方向。 在此我谨向我的导师以及在毕业设计过程中给予我很大帮助的老师、同学们致以最诚挚的谢意。
