虽然屡获殊荣，但华润涂料从来不满足既有的成绩，将成为世界一流产品为既定目标，脚踏实地地开发着高新技术产品和兢兢业业的进行品牌建设和服务升级。正是因为有着这种“举高声自远”的气闲若定，华润涂料才在国内市场中始终处于涂料行业的技术领跑者的地位。

　　(三)华润的经销商政策

　　华润在全国实行厂商一体的经销商政策，提出“共同的华润，共同的事业，共同的家” ,充分体现了华润涂料与全国各经销商同呼吸、共命运的战略伙伴关系，表明华润涂料坚持“伙伴关系，平等互利，长期发展”的厂商关系。也是华润的核心优势，这是别的企业难以模仿和超越的。

　　华润涂料在任何阶段采取任何战略都是和经销商伙伴充分沟通、共同协商的结果。简而言之可分为三个阶段：第一个阶段是1999年之前，属于产品领先阶段，那时候华润涂料的产品在市场上很多属于只此一家的;第二阶段是1999年到2009年，这十年期间，华润率先发力于“服务”,使完善的服务成为企业的核心竞争力之一;而第三阶段，就是从今年开始的价值营销，价值服务。服务增值这一阶段，这是前一阶段理念的显着升级，所强调的“服务”是为客户提供全套解决方案，而不再是简单的基础性服务。这一概念也是首次应用于行业内，推行这样的战略，对于华润涂料本身的基础和实力而言是水到渠成的，但也是其他企业短期内无法企及的。

　　三、郑州华润漆的经销商管理

　　(一) 郑州华润漆的分销渠道

　　郑州华润漆属于广东华润涂料厂在郑州的一级代理商，主要负责整个河南市场的华润漆的销售。郑州华润公司在郑州采取的是直销和分销的复合分销渠道模式。华润漆在郑州采用的是专卖店、建材超市和直供装饰公司的三种形式，以专卖店为主。在专卖店的分销方式中，自营专卖店只有东建材两家，经销商专卖店分布在各大建材市场，占80%.由此可知，经销商在华润漆的整个分销中占有重要的地位，所以制定经销商政策，对经销商进行有效地管理显得十分必要。

　　(二)郑州华润漆的经销商政策

　　1. 经销商的选择

　　华润漆进入郑州市场的时间相对较晚，前期主要以小区为主，到02年才开始进入专卖店的销售形式。所以在经销商方面上还处于不太完善的阶段。

　　华润的经销商现阶段主要是终端性经销商，以零售终端卖场为主。对经销商的要求也很简单。认同公司的管理、企业文化，有一定的经营经验，并且首批进货能达到10万，在建材市场有固定的店面，且店面不低于20平方的都能够加盟华润。

　　2. 经销商的管理

　　华润公司要求经销商的专卖店只卖华润漆，以做到专一的要求，这样可以达到让经销商认可华润，把资金、精力都用在华润上，把做华润漆当成自己的事业。同时，可以提升经销商的销货能力。

　　在政策方面，公司主要从以下几个方面着手。第一，公司以统一的经销商价向经销商进行供货，经销商的店面零售价必须按照公司规定的零售价销售产品。同时，对经销商不做渠道促销，只是根据每个季度制定的任务的完成情况来给予一定的任务奖。第二，对经销商进行扶植政策。人员(店长、导购的训练以及工资费用支持，给每个经销商的专卖店配备导购，帮助提升店面的销量;服务支持，提供统一的配送及售后服务支持，以公司作支撑，制定了专业的五星售后服务;专卖店装修、房租支持，根据店面的建筑面积给予一定的装修补贴，店面的月租公司每季度给予补贴(但季度基本任务不达标者，不享受补贴);培训和训练，对经销商主要是公司的文化、政策、八步骤和六步骤的培训，提升经销商的管理、销售能力。对店面的会员，公司开办会员会议，并为到会的会员提供礼品。第三，对经销商进行库存管理。为确保经销商库存健康，设定经销商库存金额不能低于标准库存(根据年任务量来设定库存标准)。另一方面，公司将派专人定期和不定期对经销商店的产品进行盘存;若实际盘存总额低于标准库存的，要求经销商在3日之内补足标准库存，否则予以处罚。经销商进销存报表理论库存与实际库存的差异率达到一定比例，处以不定的罚款金额。

　　(四)现阶段存在的问题

　　1.公司对经销商的管理不到位