学生通过完成具体的营销项目，体会营销策略的运用规律，感受市场细分、选择和定位的真正含义，并在此基础上有目的地训练营销技能，从而构建完备的市场营销理论知识体系。课程设计的具体思路可归纳为：充分调研企业，了解人才需求(需求导向)--根据企业能力要求制订学习目标(切实可行)--结合课程理论，设计学习项目（行动导向)--选择多元教学手段，提高教学效果(激发学生兴趣)--评价教学效果，进行教学反思(循环改进教学)。在课程内容安排方面，可以将教学内容划分为“认识市场营销”、“市场环境分析”、“市场细分、选择和定位”等不同的工作任务，创设工作情景，确定具体的项目。选择“合适的项目”需要教师对企业进行深入地调研、按照教学目标仔细筛选、精心设计，既要与书本的知识紧密结合，又要突出技能培养。一般来说，好的学习项目应该满足以下条件:首先，该项目具有一定的实际应用价值;其次，与教学中的理论知识紧密相关，学生有能力按照所学知识计划、实施项目；再次，项目难易适中，学生可以在老师的指导下克服、处理项目中出现的问题;最后，项目工作能够取得明确的工作成果，使学生的团队合
技能人才而努力着;这其中学生职业能力的培养应诙始终贯穿于学校人才培养工作中。工程招投标与合同管理这门课程自20xx年课程改革设计以来，经过3年多的课程实践，取得了良好的教学效果。通过“项目驱动”使学生们对课程知识产生了学习兴趣，变被动为主动的了解学习专业知识，从而提升了知识能力；通过“任务考核”使学生们运用专业知识解决了职业岗位中的具体实际工作任务，锻炼了专业能力，并进而通过小组竞争、成员协作培养了他们遵纪守法、诚实守信等职业基本素养能力。
潘洁
河北外国语职业学院商务系河北秦皇岛066311
摘要：房地产市场营销是将潜在市场时机转化为实际市场时机，完结公司自开展的有用手法，因而是房地产开发运营胜败的要害。这篇文章运用营销理念，从房地产商品能够分为三个要素证明了营销理念在房地产市场营销中的运用。
关键词：房地产市场营销；要素；战略；品牌
近年来跟着经济的开展，房地产业开展势头，迅猛成为大家注重的焦点，尽管政府在极力的操控房价，可是作用并不显着，由此可见，房价的操控单单依托政府的操控是不行的，还要依托公司自身和市场主体。房地产市场营销是将潜在市场时机转化为实际市场时机，完结公司自开展的有用手法，因而是房地产开发运营胜败的要害。
一、房地产市场营销概念
房地产市场营销是指房地产商在竞赛的市场环境下，依照市场局势改变的请求而安排和办理公司的一系列活动，直至在市场上完结商品房的出售、获得效益、到达方针的运营进程。它是市场营销的一个首要分支，首要是供给住所、办公楼、市场楼宇等，建筑物来满意花费者日子的需要。
二、房地产市场营销的要素
我国的房地产市场从整体趋势上看，现已进入以需要为导向的开展阶段，房价逐步向本钱价和微利价靠近，市场化程度逐步加深。因而，房地产营销都有必要依据的市场状况进行合理的立异。按营销学中商品的概念及内容，房地产商品能够分为三个要素：质量与品牌，需要与报价，标准与效劳，只要充沛的知道房地产市场的要素，才干有用的办理和安排房地产市场营销活动。
1、质量与品牌
跟着房地产市场的开展和完善，新一轮的竞赛是品牌竞赛，房产花费有其特别的大宗性和永久性，市民自然会挑选诺言好、品牌好的公司。品牌的构成需要牢靠的质量做确保，它需要公司有品牌知道，并且以公司为主和楼盘一起宣扬，构成品牌。
2、需要与报价
正确知道和妥善处理需要与报价的联系也是房产营销的要害所在，把楼盘的定价操控在一个合理的区间至关首要，日益老练的市场经济运转机制请求开发商有必要把商品的本钱加上满意大家需要的科学附加值进行归纳剖析，才干使楼盘在一个合理的报价中正常出售运转。
3、标准与效劳
优秀的物业效劳设备、营销效劳也可拉动需要，充沛发挥社区功用，从健康、舒服视点供给杰出的效劳，以改进不一样品尝的需要。如今，开发商和中介商要真实售好自个的楼盘，除把营销策划工作作好以外，最要害的即是要以诚相待，与采购者建立兄弟般的友谊。
