①对经销商的现金支付行为给予一定幅度的价格折扣;

　　②对于能够维持双方协定的存货水平的行为给予库存补贴或资源的优先分配等;

　　③对于积极改善展示厅设施的行为给予形象建设补贴或形象返利;

　　④对于努力开发空白市场等行为给予 物流支持及公关广宣支持等。

　　(2)负面的激励措施，即用“大棒”来重罚违规行为。如：

　　①为获得额外利润在销售或售后对消费者进行欺诈行为;

　　②为排挤 网络 内其他成员的低价倾销行为;

　　③三包索赔中的对厂商的欺诈行为;

　　④在产品价格调整中，为获得库存补差而谎报库存水平行为。

　　对上述破坏市场竞争秩序、以欺诈手段侵害厂商或消费者益的行为要通过严格的市场监察机制及时发现并严格处罚，结合罚金和在整个网络系统通报批评相结合，严明市场纪律，对其他网络成员给予预警，对于情节严重的应清除出营销网络，以保证整体网络的有序运营。

　　3.内在激励与外在激励相结合的原则，加强对经销商的软件支持美国管 理学 家皮特就曾指出“重赏会带来副作用，因为高额的奖金会使大家彼此封锁**，影响 工作的正常开展，整个 社会的风气就不会正”。在经销商网络 管理中也存在着同样的问题，一贯地强调经销商的物质利益，将很难避免经销商之间为争取个体利益而不惜损害整体及其他个体的利益，从而影响整个网络的整体竞争实力。因此除外在的物质奖励外，还要加强对经销商内在管理方面的奖励机制建设，加强对经销商的软件支持，软件支持主要包括以下两方面：

　　(1)将经销商纳入厂商 企业 文化建设当中，增强经销商内在激励。

　　①统一的CI建设，不仅使整个网络有着同样的形象和统一的行为，同时也使经销商的团队与厂商有着共同的经营理念;

　　②通过不断的品牌建设培养经销商的品牌荣誉感;

　　③结合相应的荣誉奖励等，增强经销商团队中的每个成员自我满足感。

　　(2)给予经销商管理及技术培训等方面的支持，增强网络 发展 后劲。

　　①通过技术培训增强经销商对产品的了解，以帮助其进一步拓展市场;

　　②市场及销售技巧培训全面提高经销商的市场竞争能力;

　　③人力资源、财务等培训增强经销商的后续发展动力。

　　加强对经销商的文化建设和经营管理培训，使网络成员个体经营水平提高、理性决策意识增强，不仅会减少网络成员的恶性竞争，同时理性看待市场和品牌的长远发展，也将从根本上杜绝经销商为图眼前的短暂利益而产生的客户欺诈行为。因此内在激励与外在激励相结合是提高整个网络资源运营效率的根本。

　　四、小结

　　在汽车营销网络管理中， 科学 合理的激励机制能够保障各个经销商与网络整体利益相一致，全面提高网络竞争力，增强网络持续发展的后劲。有效的激励机制是汽车营销网络管理的重点，对经销商行为进行准确的监测、奖罚措施的有力执行则是激励机制实施的关键。通过内在激励与外在激励的结合，真正提高每一个网络成员的经营管理能力，将从根本上解决经销商之间的恶性竞争和个别经销商的短期行为，从而保证整个网络竞争力的增强，客户满意度的提高及品牌市场占有率的扩大。

　　参考文献 :

　　[1]兰教才 兰 伟:对企业激励机制问题的探析[J].市场 现代 化，20xx，6

　　[2]钟祖昌 王 洁:激励机制、信息反馈与供应链绩效的持续改进. 中国 市场,20xx，5

市场营销策略论文14

　　摘要：首先介绍新媒体的出现，然后概述新媒体出现之前电话营销和传单营销的两种传统营销模式，再通过从黄页到阿里巴巴、网上购物、利用社交平台以及线上线下综合服务模式，最后结合着新媒体大步走入人们的衣食住行，阐述新媒体视域下企业营销策略的转变。

　　关键词：新媒体；企业；市场营销；策略

　　在21世纪，整个社会都发生了巨大的变革。不仅人们的思维方式发生了变革，人们的生活方式也发生了巨大的变化。小到选择一件商品，大到高考查分数选择心仪的大学，每一个和人们生活相关的细节都在发生着翻天覆地的变化。在人类社会孕育出新媒体这个行业后，变化最大便是市场营销，在这里让我们回顾一下传统的市场营销模式是如何为公司盈利的，也方便我们和新媒体视域下企业的市场营销策略做对比。这里我举两个常见的例子最为参考。