六、新媒体为教育提供了平台
时至今日,新媒体不光为实体销售提供了更好的渠道,也为教育产品这些无形的商品提供了更好的营销模式。人们可以通过登录教育平台时,注册自己的手机号,选择自己感兴趣的领域进行试听,这样商家获得了意向客户的手机号码,也就是获得了一种资源。这样商家可以做到有的放矢地给意向客户打电话,让销售人员和顾客进行交流,便可以达到事半功倍的效果。因为愿意透露自己个人信息来获取教育信息的顾客,往往也是真的对某个app的教育内容感兴趣,希望多了解了解,渴望与销售人员进行进一步的交流。再也不像传统的打电话式营销策略,像无头苍蝇一样随机地进行电话推销了。
七、新媒体下的营销也送小礼物
作为传统企业的营销策略之一的送小礼物,也在新媒体的营销中作为小技巧,运用了起来。在有的国外的一些网站比如亚马逊的购物网站内,可以在选购化妆品的时候,遇到心仪的商品,先不选择购买,而是先留下购买者的姓名、电话和地址,让商家邮寄过来一件该产品的试用装,也就是小样。先试试看好不好用,如果觉得好用再从网站上购买正品,即大剂量装,这不仅靠近于传统的送小礼品的营销模式,甚至和过去线下的“先尝后买”也有着异曲同工之妙。
八、在社交平台上发布商品信息
在中国的新媒体运营中,我们不能不提的就是时下最火的微信平台。人们可以通过自己的社交圈子,进行产品的推销,推销一些国外或者消费者想买但由于地理位置、交通运输等方面不方便购买到的物品,这也就是我们今天熟知的“代购”。许多企业的产品在国外很火,但在国内没有打开市场,也会运用这样的方法进行营销策略。另外我们还可以应用微信公众平台,运用这一优势项目进行企业产品的推广。比如低度数、轻奢鸡尾酒品牌RIO就是采取这样的方法。凡是购买了该种产品的鸡尾酒后,都可以通过扫码关注这种产品的公众号,里面有很多赏心悦目的图片和文字,我们可以在欣赏之余,了解到这种鸡尾酒最近又出了什么样的新口味。这样对新口味好奇的顾客就会到线下实体店购买,即使最初的目的仅仅只是为了尝一尝,也可以起到对产品推广的作用。如果喝得尽兴,可能还会持续购买。这也就起到了对企业产品的推广和营销的目的。
九、线上线下的真正结合
其实说了这么多,无论是线上消费、还是线下消费,无非就是让消费者买东西。从国家的角度是拉动内需,促进消费;从消费者的方面来讲就是用物质来为平日的衣食住行添色彩,更好、更优质的生活。所以从本质上讲,二者并没有本质上的区别。因此许多传统的线下品牌,也在向线上的市场扩张。比如,现在在我国线下搞的非常好的企业品牌——万达也在试图立足自己线下的优势,向线下线上两方面一起努力。为此万达推出了自己专属的“飞凡app”,人们不仅可以从上面看到离自己家最近的万达商场里,今天又什么商品在打折,还可以从平台上一键下单,送货上门。可见只有你想象不到的,没有商家做不到的。
十、新媒体渗透进各个商业领域
看了上面的论述,如果你的思维还停留在新媒体就是帮我们老百姓买个衣服,买个包提供点帮助,那你的思维局限性就太大了。早就有企业在你之前,用上了新媒体这个平台做其他事。比如我们常见的美团、饿了么,都可以网上订餐,钱也从网上支付。如果你说等吃的送来了都凉了,那你大可不必担心这个问题,因为如果你开启了过期自动退款功能,只要骑手没有在指定时间内送达,消费者就可以不掏钱白吃这顿饭。除此之外,用户可以在许多app上查询到附近有哪些电影院,有哪些大片即将上映。而且只要上映了,电影开始前提前15分钟可以自由购票。营销和消费就这样在新媒体的作用下恰到好处地融合了起来。
总之,生活在21世纪。不管你对新媒体下的企业市场营销模式持什么样的态度,它都已经向我们扑面而来了。我们生活在这个时代,不仅不能墨守成规,还要勇于创新。运用新媒体开发属于自己的企业营销模式。我们生活在这个时代,不仅要学会运用新媒体赚钱,更要审时度势,开发自己大脑的潜能,发现它的弊端在哪里,优点在哪里,将优点最大化,缺点最小化,成本最小化,利益最大化。没有比人更高的山,没有比脚更长的路,别人能发明新媒体,能推广新媒体,我们就能在前人的基础上发现更好的企业营销模式。牛顿曾经说过:“我之所以看得比别人更远一些,是因为我站在巨人的肩膀上”!