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五、宝鸡核桃品牌化经营策略

（一）广告宣传策略

产品品牌是企业产品营销业务的重要手段，因为品牌不仅是信用保证，甚至体现企业文化。到了一定的知名度和美誉度，在消费者中树立知名品牌，就必须有强烈品牌意识。广告是推广策略是最重要的部分。在现代社会中，广告和人们的日常生活之间的关系越来越紧密，广告的影响已经渗透到社会的各个角落，改变和影响消费者的购买行为，甚至生活方式都产生了巨大的作用，同时也是消费者接触最多，对促销活动的社会生活的影响最大，因此，企业必须注意广告策略。
目前，中国作为核桃主产国，核桃出口量仅占世界核桃贸易总量的四分之一左右，依旧具有很强的出口空间。人民生活水平的提高，对核桃的消费亦开始出现了增长趋势，价格节节攀升，核桃市场供应不求，生产前景广阔。注重市场体系的建设，实施公司+协会+农户+基地的经典的经营模式，有力的发挥龙头企业的推动作用，做好相关的技术改造，打造产-加销一体化经营，扭转出售初级产品不良状况，提高产品附加值来大幅度的增加农民收入。宝鸡市核桃中心产区，可以大力发展林产品交易市场，拓展林产品销售的空间，完善建立林产品营销网络，开拓市场，提高产品占有率和市场份额，通过市场以及科技的推动，以此改善核桃产业发展。宝鸡地区的核桃基础建设开始初具规模，抓好深加工的基础上，大打核桃品牌，解决好占领市场的问题^[13]。
建设优质核桃基地为基础，实施企业战略，招商引资，发展精深核桃加工和销售，建立公司-基地-农户经营模式，利益共享风险共担，创名牌产品，有效的降低经营风险，增加产业效益：可以试图通过建立核桃观赏园、举办核桃节、制作核桃宣传片、制作宣传广告、举办发布会等举措，打造核桃特色文化，加大宣传力度，引进资金和技术，加快石门核桃产业发展步伐；核桃销售市场方面，精心搞好产品包装，搭建交易平台，诚信经营，树立石门核桃品牌声誉，用质优价廉的产品占领市场，促进核桃产业又好又快发展，增加农民收入，带动地方经济，为国家创收外汇，提高社会效益^[14]。
引进资金和技术加大宣传力度，加快工业发展核桃步伐；核桃销售市场上则需要认真改进产品包装，建立交易平台，诚信经营，树立品牌信誉，以质优价廉的产品占领市场的份额，促进企业的又好又快发展，促进当地经济增加社会效益。

（二）人员促销策略

人员促销指企业派出推销人员直接与顾客洽谈，接触，宣传达到销售目的，是产需双方相互传递信息直接联系的推销方法。可以和顾客直接接触，进行面对面的洽谈交流，掌握市场情报。在激烈竞争中，人员推销在企业的销售活动中的作用很重要。严格培训销售人员，了解核桃品种辨别、历史文化、等常识，及时与客户沟通。目前的核桃市场开发人才方面还很缺乏，既懂营销战略，又能执行到位，开拓市场的人才甚是缺乏。找到渠道，制定政策，谈判，制定销售计划，实现销售目标是人员销售的主要努力方向。在消费者市场，针对企业自身而言，在分销渠道上考虑到品种和数量的因素，应将特定的核桃品种进行密集型的分销。发展销售代理商，评估经销产品数量与性质。为顾客提供优秀的服务、针对公司核桃产品市场特点，采用分工按区域进行推销，即一名或一组推销人员在一个特定的地区推销^[15]。

（三）公共关系策略

目前，在宝鸡市有小型的核桃交易市场，但没有大型的核桃交易市场，不利于产销有机结合的实现，不利于核桃营销的健康可持续发展。政府应当给予扶持，在主要产地建立大型核桃交易市场，提供良好的交易平台，促进核桃销售并带动生产发展；考虑在主要核桃产区成立协会，成立网络宣传平台，利用核桃的产-加-销工作方式，协调核桃出口企业，调整经营策略，，防止掺杂掺假的现象发生，协调生产经营活动，增强核桃市场竞争力，促进核桃产业健康发展。
对旅游市场调研考察选出重点，分批开发。可以展示和销售相关的产品，提升公司形象，制定好旅游市场开发经销代理的政策和管理制度；制定好旅游市场开发计划；积极参加政府组织公益活动，提升公司社会形象。对于核桃这样的事物，通过展会营销推向市场，展会营销是最有效的宣传推广方式，成本低。企业网站定期发布供求信息和产品展示，提高知名度，提升公司形象，吸引注意力，将产品批量销售给中间商或是零售给消费者。