“她经济”时代下女性消费的特点和营销策略

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　　中国女性消费市场，正在迅速成长中，女性消费日益成为拉动内需、促进经济发展的重要推动力，中国市场消费已经进入“她经济”时代。面对消费“她经济”时代，企业只有分析女性消费的特点，在此基础上做好消费“她经济”时代营销策略，才能把握无限商机。

　　“她经济”时代下企业营销策略探讨 随着经济的发展，人们的消费观念也在发生着显着的变化，现代女性对于自由、个性、独立与美的要求越来越高，这就给许多企业带来新市场、新机遇和新的挑战。本文拟对“她经济”时代下女性消费的重要性及其特点进行分析，并对“她经济“时代下企业应该采取的营销策略进行探讨。

　　1.“她经济”时代下女性消费重要性彰显

　　1.1 女性消费主导消费市场

　　近年来,在消费领域女性消费者的地位越来越高,她们正在发展成为消费领域的主导力量，从而逐渐成为各大企业竞争的重要目标和顾客群。市场调查表明，与其他消费群体相比，女性消费市场有突出的特点，且潜力巨大。据统计，全球每年消费总额为约18.4万亿，而其中的12万亿是由女性主导消费的，女性作为一种消费重要力量正迅猛崛起。正如在21世纪刚刚到来之际,美国方言学会所举行的那场有趣的“世纪之字”评选活动的结果所揭示的那样:“她”以绝对优势战胜“科学”等候选字，成为“21世纪最重要的一个字”，人类已经进入“她经济”时代。[1] 在我国现代社会里,妇女在家庭里往往成为经济上的主宰。社会科学出版的《2006年：中国女性生活状况报告》指出，已婚女性在现代家庭的工资管理方式上越来越多地掌握着主导权。51%的已婚妇女不分开双方的工资，而是共同管理着夫妻双方工资;47%的已婚妇女则更愿意选择把工资存入个人账户，独自管理;而将收入全部交给配偶管理的女性比例则很少，仅有2%。网易”网上调查也显示:不管人们如何评价女性的社会地位,但在家庭消费上,女性当家作主的地位不容置喙;在家庭消费中,女性完全掌握支配权的占到了51.16%,与家人协商做一半“主”的占到44.15%,二者合计达96.11%[2]。因主要跟女性在社会生活、家庭生活中扮演的角色有关，由于她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色,使得女性在儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品等绝大多数商品的购买和相关决策中都起着举足轻重的作用。女性消费者不但数量大，随着经济的发展，现代女性的就业人数越来越多，在社会经济发展中的地位的越来越高，这使得她们在消费中所起的作用也日渐突出。女性消费者正深刻地影响着消费格局，商家必须深刻了解、密切关注女性消费者的消费特点，否则可能很难在中国这个全球最具吸引力的消费市场上获得成功[3]。从某种意义上看,这个时代的消费逐渐成为以女性为主导的“她经济”时代。

　　1.2 女性消费引领消费风潮

　　随着消费能力和生活品质的不断提升，女性对消费的需求更为多元和迫切，新产品、新概念越来越得到女性消费者的青睐，由女性引起的消费正悄然地引领着社会消费的变化和趋势。“谁吸引住了女性的眼球，谁就赢得了市场主动，谁就有可能成功。”这是《今日女报》亮出的掷地有声的口号。根据中国国家统计局公布的第五次人口普查数据显示，

　　在消费活动中有较大影响的中青年妇女，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。尤其是青年女性，作为中国活跃的消费群体，始终走在市场的前沿，她们的消费行为在一定程度上对流行趋势的走向产生着重要的影响，以女性为主导的消费品行业，如化妆品、金银珠宝、服装等均呈现远高于社会消费品平均增长值的高速增长，而随着女性对美和时尚的追求，传统的女性消费将向品牌化、高端化、个性化、时尚化发展。根据2010年中智库玛调查结果显示，表示关注当季服装流行趋势的女性在调查总人数中的比例高达81.43%，另有16.26%的女性持观望态度,再次印证了现代女性是一个追求时尚的消费群体。此外，女性通常具有较强的表达能力，感染能力和传播能力，她们善于通过说服、劝告、传话等对周围其他消费者产生影响。这个特点决定女性是口碑的传播者和接收者，一些产品通过女性的口碑传播可以起到一般广告所达不到的效果。可见，在“她经济” 时代，女性具有巨大的传播潜力，女性是大量消费信息的主要传播者，她们引领时尚潮流，谁吸引住了女性的眼球，谁就赢得了市场主动，谁就有成功的可能。