六、总结
综上所述，“工学结合”已经成为对高职学生进行专业人才培养的一种模式。通过“工学结合”，学生能够将理论转化为实践，深化学生的专业理论，培养学生的动手实践能力，再对学生的个人素质和思想品质进行培养。本文主要阐述了“工学结合”人才培养模式下市场营销专业人才培养的意义、要求、原则和策略。希望通过本文的研究对“工学结合”人才培养模式下高职市场营销专业人才培养水平的提高有所帮助。
参考文献：
[1]李斌.高职英语专业工学结合人才培养模式研究[J].机械职业教育，20xx，（04）：23-25.
[2]刘瑞军，赵丹，曲芳，符蕾.高职经济类专业工学结合人才培养模式的实践[J].辽宁高职学报，20xx，（04）：3-4+10.
[3]林小星.工学结合人才培养模式下的高职教学管理体系研究[J].教育与职业，20xx，（21）：28-30.
摘要：近年来，国家对于职业教育的重视度明显提高，但是总体而言，职业教育的发展依然比较缓慢，还存在着生源不足的问题，为了摆脱这种困境，职业学校在发展过程中要能够积极的利用市场营销策略，突出学校的市场定位，尽量满足学生及家长的需求，吸引他们的注意力，从而更好的促进学校的发展。
关键词：职业学校；市场营销；理论基础；实践应用
近年来，国家相继出台了《现代职业教育体系建设规划》、《关于加快发展现代职业教育的决定》等一系列的政策法规，对于职业教育的重视度明显提高。在国家大力提倡职业教育的背景之下，越来越多的职业教育院校开始出现，但实际上，当前职业教育生源市场比较有限，这种情况之下，职业教育院校想要取得优势，战胜其它的竞争对手，必须要能够合理的应用市场营销策略，壮大学校。
一、市场营销有关的概念及理论
有关研究人员认为，市场营销就是指的是个人或者组织通过创造产品及价值，与其他人进行自由的交换最终获得自身所需要的物品的管理过程就是市场营销。市场营销并不仅仅适用于企业的发展，在国家、城市以及其它组织发展过程中同样适用。从企业的角度来说，市场营销策略之下，企业需要始终以顾客的实际需求为出发点，根据自身以往的工作经验分析顾客的需求量、商业期望值，然后以此为基础开展各种经营活动，最终通过促销策略、渠道策略、价格策略等一系列的营销策略，为顾客提供更加优质的服务，提高客户对于企业的满意度，最终实现盈利的目的。由此可以看出，市场营销策略的重要目标是开发维持顾客，提高自身的市场竞争力。市场营销策略涉及到的理论基础主要包括4P理论、4C理论两种。4P理论主要指的是以产品（product）、价格（price）、渠道（place）以及促销（promotion）为核心的营销组合方法，4P理论主要以企业为中心，根据生产的具体产品，企业期望获得的利润值制定产品价格，选择销售路径及促销方法，忽略了顾客的利益特征。该理论盛行于20世纪60~90年代，到了90年代之后，市场逐渐凸显出消费者个性化，4P理论不再适用于以消费者为中心的时代，4C理论开始出现，它指的是以消费者（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）、沟通（communication）为核心，以消费者的需求为导向。
二、我国职业院校发展过程中的市场营销策略
学校与社会企业存在较大的区别，属于特殊领域范围内，实际的工作过程中能够提供的教育产品比较有限，同时顾客群体比较集中，选择市场营销策略时必须要能够将顾客与产品结合起来。下文主要就市场营销策略在职业院校发展过程中的具体应用问题进行简单的探究讨论。
（一）基于顾客的产品策略
学校发展与企业经营实际上异曲同工，都需要在市场竞争过程中获得更多的份额，要对自身的产品进行准确的定位，尽可能满足顾客需求，最终实现自身利益的最大化。对于学校而言，顾客与产品均具备双重属性。从一方面来说，学校的产品主要指的是知识技能及相关的教育资源，顾客则指的是接受教育服务的学生。另一方面而言，学校属于特殊的组织机构，它具备一定的社会公益性，最终的目的是培养更多对社会有用的优秀人才，从这个角度而言，学生又成为产品，而社会上的各个用人单位成为顾客。如果将学生看做顾客，学校需要分析学生的需求，然后合理的进行市场定位，推出更多符合学生发展的产品及服务。学生进入学校开始接受教育之后，学生就成为“待加工的产品”，学校需要通过分析社会企业对优秀人才的需求，通过合理的教育手段，提升学生的专业素质。因此，职业院校在发展过程中要充分考虑学生及教育产品两重性的问题，合理的选择营销策略。就目前来说，虽然我国的许多职业院校都已经开设了很多个专业，但大多数专业都没有知名度，没有形成品牌，随着市场竞争的逐渐加剧，许多职业院校都出现了生源流失的现象，这也说明了学校的吸引力不够，学生对于学校的满意度及忠诚度较低，学校在设置专业、推出教育产品时没有充分考虑学生的需求。因此职业院校在实际的发展过程纵，要针对目标顾客群体，结合当前学校已有的师资力量、教育教学水平，尽量扩宽教育产品受众，及时根据市场的动向，调整产品的适切性。招生过程中除了应届学生、中等职业院校或者职业中专的对口生之外，还可以着眼于短期技能培训，开展继续教育及成人教育，考虑剩余劳动力转移技能培训问题，了解产业动向及学员信息，优化教育资源，从而增加学校的教育吸引力。职业院校还可以树立市场化思维，将职业教育作为产品，创立具有自身特色的品牌，比如蓝翔、新东方，只有具有鲜明的特色才能够更好的吸引学生。当前普通高等院校教育中存在着最明显的问题，是专业性及技能性较弱，学生的动手能力往往不能满足市场的实际需求，与之相比，职业院校的优势十分明显，学校在发展的过程中要能够抓住这一契机，突出实践教育，从而有效的提高学生的市场适应性以及竞争力，提高学生就业率，树立品牌形象。
