（二）基于成本的价格策略

　　企业经营管理以盈利为目标，产品定价时要同时考虑企业效益及销售效率两方面的因素，产品价格与产品自身质量、品牌附加价值、市场供求关系都有着密切的关系。为了更好地额促进职业院校的发展，在基于成本的.价格策略之上，企业可以重点主推几个专业，适当降低学费标准，吸引学生及家长的兴趣，扩大规模效益从而壮大生源力量。价格战是市场竞争的重要策略之一，但并不意味着只要价格低就能够吸引顾客，实际上，由于信息不对等，很多时候，价格中东附加有品质、效用等臆测信息，过分降低价格可能会让顾客对产品质量产生质疑，因此，除了少数专业之外，部分专业还可以结合教育成本以及其它院校的学费适当增加教学费用。从学生角度来说，学生在学校的消费除了学费、生活费之外，还包括一些无实体的成本，比如期望成本、努力成本、时间成本等，因此学校在实际的管理过程中，除了采取必要的措施降低学生学习成本之外，还需要最大程度的实现学生的期望值。就现阶段而言，许多职业院校都属于企业办学，全国各地都有分校，就业市场开拓成本、课程体系产品研发成本等无形资产成本基本上都是由各分校共同承担的。根据马太效应，这些分校任意一个在某一方面取得成功都会为整个学校带来一种累积优势，通过规模优势分担成本，降低学费标准，是各职业院校的重要优势之一。除此之外，学校也可以与企业加强联系，通过校企合作，为学校的优秀学生提供奖学金，帮助学生减少经济负担，学习成绩优异的学生还可以获得去企业工作的优先选择权，通过这种方式使得学校、企业以及学生三方受益，提高学校教育产品的性价比。

　　（三）基于便利的分销策略

　　就目前来说我国职业院校招生宣传主要通过招生人员实现，招生人员的专业素质在一定程度上影响了学生及家长对学校的看法。但是，职业院校大多存在着教职工流动频繁的问题，新近的招生人员对于学校本身的优势及深层次的内涵认识不够深刻，对学校缺乏认同感，在招生过程中说服力及感染力都不强。加上，学校在招收招生人员时对于内部宣传以及学校荣誉感、归属感培养不够，自然会影响到学校招生工作的开展，因此学校在实际的管理过程中，要重视对招生人员的培训。首先要加强学校文化、内涵的建设宣传，要培养招生人员对于学校的认同感及归属感。为了鼓励学校教职工在长期留任，可以对优势职工给予充分的物质及精神上的奖励。其次，组织专业的公关人员到各乡镇的初高中学校与学校的相关领导建立稳定的合作关系，通过口碑营销，增加学校的影响力，吸引学生。为了便于学生及家长了解学校，在招生期间，学校可以在周边城市建立招生点，更好的为家长们讲解学校的相关内容，如果家长及学生想要考察学校，招生人员可以与学校方面进行联系，组织预约接站、接待等。

　　（四）基于沟通的促销策略

　　促销对于企业发展而言十分重要，同样的，学校在经营过程中同样需要促销。21世纪，学校有关工作人员要能够利用各种途径进行促销。网络是当今时代各行各业重要的工作工具，学校可以建立一个公众网络平台，建设一个与新闻媒体、国家相关部门等各组织机构的联系的沟通渠道，让社会各界更好的了解学校。学校可以与电视台、广播站等建立长期的合作关系，或者建立一个微信公众平台，及时的推送与学校职业教育有关的内容，发布学校的最新动态等，加大学校宣传。广告是当前各企业营销的重要手段，能够增加企业产品的知名度，市场经济体制之下，学校发展离不开广告宣传，对于职业院校而言，各省级电视台的广告费用可能承担不起，但大多数县级电视台相对比较便宜，可以作为广告宣传的备用手段之一。试学体验是一种比价新型的优惠促销手段，学校可以选择一些专业进行免费试学，让学生通过自身的体验感受学校的教育教学环境。试学过程中，学校的教师及相关的工作人员要及时与试学人员进行交流沟通，了解学生对于学校的一些建议，优化自身的教学管理手段。除此之外，学校在日常的管理过程中也要加强与学生之间的沟通，切实做到“以人为本”，帮助学生解决学习、生活中的困难，从而更好的促进学生的全面发展。