（二）村级组织发挥带动作用

　　就当前精准扶贫工作的实际开展情况来看，村支部和村委会起着十分重要的作用，因为村级组织直接面向基层村民，可以直接宣传党的方针和政策，带领村民致富奔小康。例如武汉市蔡甸区大集街新塘村成立了莲藕协会，可以通过莲藕协会平台将本村莲藕种植户聚集起来，一方面可以分享莲藕种植经验，另一方面建立莲藕种植户的交流机制，能够避免农户之间的恶性价格竞争，引导农户通过网络直销拓宽销售渠道。

　　（三）带头人发挥示范作用

　　在农产品电子商务应用过程中，带头人好比“领头羊”，可以对围绕电子商务应用还存在质疑和仍在观望的农户起到有效的示范作用。20xx年8月，武汉市蔡甸区成立了永新莲藕专业合作社，其发起人刘吉本是一位有远见、有魄力的带头人。近年来刘吉本积极推动蔡甸莲藕规模化种植，大力推广莲藕种植好品种，帮助藕农提升种植水平。为了加强横向合作，刘吉本倡导和建立了“三农服务站”及“莲藕配方施肥示范基地”。20xx年9月刘吉本被湖北省文化厅评为湖北省首批食文化技艺传承人。

　　二、武汉新城区农产品电子商务应用现状

　　（一）应用模式单一

　　就目前武汉新城区农产品电子商务应用的情况来看，其主要采用的是B2C模式和C2C模式来开展线上特色农产品的销售活动。农产品专业合作社和农产品销售企业往往采用B2C模式，应用企业化的运作方式来销售农产品。个体农户往往采用C2C模式，通过淘宝网等网络零售平台，建立一个农产品网店来自产自销。总的来说，这两种模式虽然都是直接面向终端消费者来销售，但消费者的消费体验常常会有明显差异，特别是在品质化、品牌化、品味化的消费观念快速传播的网络时代，选择适合的农产品电商应用模式显得尤为重要。

　　（二）应用平台有限

　　就本次调研情况来看，武汉新城区从事农产品电商应用的农户、合作社、企业采用自建电商网站的情况很少，绝大多数被访对象都在使用阿里巴巴集团旗下的电子商务应用平台，部分受访对象还选择使用了京东等电商平台。例如武汉地区知名的周黑鸭公司，在天猫和京东都开设了公司自营的旗舰店。此外，还有一些被访对象选择在阿里巴巴集团旗下的1688批发网站开展部分农产品的在线批发业务，但这样的批发网站目前还未形成应用的主流，其效果和影响也没全面显现。总的来看，目前在农产品电商应用平台上基本形成了淘宝、天猫、京东“三足鼎立”的态势，但是对于应用平台高度集中的情况各有利弊。

　　（三）应用能力不足

　　农产品合作社、企业、农户对于电商应用的能力参差不齐。农产品相关企业越来越意识到电商应用的重要性，愿意投资和招聘专职人员来开展电子商务应用。至于个体农户更多是由子女或年轻的亲属来代为打理网店，其发布的农产品图片和编辑的农产品介绍信息都十分粗糙，难以获得精美和精致的视觉营销体验，但电子商务又和视觉经济特别是眼球经济密切相关，因此在网店里农产品信息的呈现效果上，很多个体农户都要进一步优化和提升。

　　（四）应用效果欠佳

　　目前来看，武汉新城区农产品电商应用情况比山东、江苏、浙江等同类地区的农产品电商应用情况要逊色一些。例如，山东农民在网络上直销大葱、大枣、苹果等成绩喜人，真正有效拓宽了特色农产品的销售渠道，而江苏阳澄湖的蟹农也通过电商应用，在全国进一步打响了阳澄湖大闸蟹的品牌知名度，并且还赚得盆满钵满。反观武汉地区非常知名的洪山菜薹、蔡甸莲藕、新农牛肉、黄陂豆丝、新洲鱼面等特色农产品，在网络销售方面更像是小打小闹不成气候，没有成为网店“爆款”也没有借助网络在全国打响品牌。

　　三、农产品电子商务应用存在的问题

　　（一）农产品缺乏评价标准且品质控制难度很大

　　目前国内农产品缺乏权威且广泛适用的评价标准，这是由农产品的自身特性决定的，而且同一产区、同一农作物品种也会因不同农户种植和管理水平的差异，而导致农产品品质相差甚远。比如，国内知名的东北五常大米受到日照、气候、温度、土壤、病虫害控制、播种及收割时间等的差异而有品质波动和差异。上述影响农产品品质的诸多因素中，人为因素可以加以调整和控制，但非人为因素特别是自然气候条件则很难掌控。因此农产品与工业品在质量控制方面相比难度更大，并且同一农作物的不同细分品种之间也会有明显的品质差异，相应的也就难以形成有权威性且广泛适用的农产品品质评价标准。