2）实践意义：

　　其一，对中国强企业营销策划中困难和对策的研究有利于提升企业竞争力，赢得市场，获取更大的经济利益。从企业的发展来看，其最终的经济来源靠的是好的市场定位，在市场竞争日趋激烈的今天，企业的竞争就是营销策划的竞争，营销策划是企业实现技术改造和现代化的需要，而探寻营销策划中出现的问题更是使企业适应经济发展的必要步骤，整合企业一切因素，找到营销策划中的不足并加以分析，在不断的探索中提出相应的对策，充分发挥其优势，创造市场，对提升企业竞争力有着意义重大。

　　其二，通过对我国企业营销策划困难和对策的研究，推动我国企业的蓬勃发展，进而推动国民经济发展，更好的满足人们不断增长的物质文化需要。只要把握好了市场机会，找到市场营销策划中的问题所在，及时给予正确的指导，中国企业的发展将创另一新高。健康发展的企业经济将成为我国经济发展中重要的力量，因此，这一课题的研究意义非常大。

　　二、国内外相关研究状况

　　全球经济发展迅速并各具特色。就全世界的情况看，美国经济市场遥遥领先于其他各国，但经过经济危机的大冲击后正在恢复阶段，美国企业也随之受到重创，欧洲的企业规模较大，由于发展较早，营销策划模式老式陈旧，正在改革完善期间；亚洲经济发展起步较晚，但发展迅速，特别是日本、香港、中国，东南亚地区企业发展尤为迅速。

　　（一）国外市场营销策划概况

　　1.国外企业营销策划成功经验

　　许多发达国家，特别是经济发展较早的欧洲国家，对现代企业的营销策划理念研究已经相当成熟。他们在理论上已经形成了一套完整的体系，使企业的营销策划充分利用了当时的发展状况，与当地的文化融为一体，也更大的开拓了产品市场，加以政府的有力支持，也使国外各企业间缩小了竞争，凸显了自我优势。

　　如在50年代，法国的企业界人士，为法国白兰地酒打入美国市场，成功地策划了一次创意性的活动。

　　白兰地酒，当时在法国国内已经享有盛誉，一直畅销不衰。但是，一国的产品进入另一国，首先就会遇到普遍民众的情绪上的抗拒。那么怎样才能让白兰地酒打入竞争激烈的美国市场呢生产厂商聘请了由各界专家组成创意策划小组，经过认真调查和分析论证，决定采用新颖的方式、热烈的场面，从感情方面大造舆论，为白兰地进入美国市场铺平道路。

　　创意小组决定，在美国总统艾森豪威尔67岁寿辰这一天，用专机将两桶窖藏长达67年的白兰地酒空运到美国，作为献给美国总统的寿礼，同时进行一场声势浩大的宣传活动。这样，在总统寿辰的一个多月之前，美国公众就从各种传媒上获得了这个消息。一时间，法国白兰地被新闻界炒得沸沸扬扬，成了人们街谈巷议的热门话题，大家都翘首以待那两桶珍贵名酒的'到来。

　　当运酒的专机抵达华盛顿的时候，整个城市到处呈现出一片节日气氛。街道两旁竖立着彩色标牌：“欢迎您，尊贵的法国客人！”、“美法友谊令人心醉！”连广告牌上也画着美国鹰与法国鸡干杯的宣传画，沿街挂满了美法两国的国旗。排成长龙的汽车、摩托车和自行车一齐涌向白宫。白宫的周围人山人海，人们笑容满面，挥动着法国国旗，等待着“贵宾”的到来。白兰地酒的赠送仪式在白宫的花园里隆重举行。四名英俊的法国青年、身着传统的宫廷侍卫服装，抬着两桶白兰地正步前行，步入白宫。艾森豪威尔亲自驾到，带领一班政府官员，满面笑容地接受了这份厚礼。周围的人群沸腾起来，歌声、笑声和欢呼声响彻云霄。

　　此后，美国总统又多次在国宴上用白兰地酒招待各国客人，义务充当了这种酒的“推销员”.这样，法国白兰地成了法美友谊的象征，许多美国人以能够品尝到正宗白兰地而感到自豪。很快，白兰地酒地各种宴会上，在宾馆和商场里，直至在家庭的餐桌上，频频出现，在美国的酒类市场上占了一席之地。

　　事实上，政治活动与经济活动总是交织在一起互相作用的。法国人的市场营销观念充分考虑了政治影响与公众舆论，使企业化被动为主动。使企业营销策划顺应了当时的发展，给企业带来了相当有利的经济价值。

　　2.国外企业营销策划的困难和对策